割据战略危机下品牌突围之道
http://www.qihaoming.com.cn 发表时间:2010年03月30日 来源:中华隆取名网
投资警言:贪婪是会受到惩罚的。同样,品牌经营者过往贪大求全的欲望与行为,在危机冲击下,变得弱不禁风的脆弱,求得生存已经成为危机下品牌经营者的救命稻草。
善变的品牌经营者可能认为是权宜之计,结果不能洞察到危机背后隐藏的秘密——品牌求得生存是建立在战略基础上,并且完全与过往贪婪的欲望与行为相反,需要品牌经营者作出牺牲与舍弃。
危机就是如此,可能使品牌经营者失去野心,但是,更可以提醒品牌经营者,回归到品牌运作的本质上。而割据战略,就是源自于人性,在危机下寻找出品牌真正夺取的据点,解决品牌求得生存之道。
割据战略基于人性
自古以来,对于人性众说纷纭,有的认可人性是固有的,不可以改变的;有的认为人性在环境影响下,可能改变的。品牌针对消费者,割据战略基于人性,就是品牌运作时,采用割据战略去占据消费者头脑中的一个据点,在消费者头脑占据的一个据点中就可以保护品牌,让品牌获得生存的空间。
消费者头脑是一个复杂的系统,在这个系统里,人性最为突出就是一个据点,假如品牌运作时,通过割据战略占据出一个据点,这个据点与消费者的人性中相吻合,那么,品牌就是获得消费者的青睐。
人性对于消费者来说,是他们本身所固有的,也是他们在环境下所累积形成的,但是,你不可能通过市场调查来问出消费者的人性是什么?市场调查不能问出消费者人性的真相,若果偏执去调研,可能往往与消费者人性所偏离,市场调查研究大多数失效就是这个原因。
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