运动鞋品牌企业如何投放赛事广告？

    营销在新时代发生了显著变化，各类营销手段正配合得越来越紧密。新营销与传统营销模式相比，核心的差别在于更加注重消费者体验，此外，整合营销中的公关传播变得更为务实，更接近提升销售力。

    投放赛事广告的营销要重视公众参与，它尽可能让公众亲身去参与活动，亲自了解企业提供的服务与产品，进行自我说服。在这个过程中，企业应当以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受。注重与消费者沟通，站在消费者的角度上，审视、设计自己的产品和服务。赛事营销已经逐步走向各种手段相互配合的整合营销时代，尽管目前的有效到达率越来越低，企业在推广中还是要精密策划，利用公关手段，实现公众参与，以此提高效果。

    而品牌的公关不再仅仅局限于品牌的塑造，而是更加直接提升销售力，企业品牌与产品销售之间的结合正变得密不可分。在传统营销领域，似乎“公关传播”对于销量的提升所起到得作用并不大，企业总是将“传播”定位在树立企业品牌形象、提高企业知名度和美誉度的高处。在新式营销中，企业传播应当在产品推广和企业服务宣传方面起到更多带动产品销量的作用，是串联整个事件的一条主线。它不仅提升了企业形象，还直接促进了产品的销量，将公关活动、品牌推广最终落实到了产品销售的实处。世界杯期间，几大主要投放企业都获得了销量的迅猛增长，以事实验证了新时代的新营销，通过公关的手段是可以带动企业产品销量的。

    以6月8日开锣的欧洲杯为例，欧洲杯作为一个较大型营销的焦点赛事，节目和广告取得突出的效果，也就意味着企业与媒体实现了双赢。安踏品牌总监徐阳说：“足球是男人的运动，欧洲杯的直播又集中在深夜，所以受众主要是铁杆球迷，而且以男性居多。”他认为，欧洲杯期间的广告投放对于男性消费品来说是一个不错的选择，但对大众消费品来说，覆盖面太窄。

    “不同企业总会有不同的产品，不同的消费者，企业应该根据自身情况量体裁衣。”361°品牌总监凌隽认为，每个企业所追求的广告预期值不尽相同，企业投放广告时，应遵循“用数字说话”原则，依据专业机构的评估效果作为广告投放的基本标准。除此之外，在进行广告投放之前，需要系统地规划一套科学完整的投放流程。首先要做广告投放计划，其次要指定整体传播策略，最后分阶段落实广告投放任务。

     有关专家建议，“在欧洲杯或世界杯等大赛事的广告投放时，企业不应该仅仅局限于电视直播，可以尝试多元化传播路线。如今互联网媒体的优势大幅度突显，较之电视直播价格优惠，不外乎是一种好选择，同样是想在这样重大赛事中打品牌的企业，如果预算不高，还可以通过网络的专栏冠名、都市报的体育版、户外电视等等渠道投放广告。”

     赛事广告营销是众多体育品牌的重点，也曾经创造许多品牌体育营销的奇迹。让我们把眼光投向了52天后的北京奥运会，它更是一场没有硝烟品牌营销战争，也许对中国品牌而言，那是一个更有意义的期待。