女性营销如何把“石头”卖给挑剔的女人？

　　平面表现上，让一个知性女人弯弓搭箭，带一点挑衅的味道，既有一点女权的色彩，又不失女人的娇媚。并配上一段文字做注解：
　　我知道，最强有力的武器就是——我是女人：

　　女人最大的遗憾，就是忘记自己是女人；“她世代”，我是我的知己；训练我的情感，让我享受做女人的感觉，它让我知道，女性，已经成为“第一性”。

　　（注：因为后来客户认为“她世纪”有“她是鸡”的谐音，故改名为“她世代”）。

　　跟上“新新人类”的思维，B品牌就是要“酷”　　　　

　　15-20岁的年轻女性，是“都市新新一族”，她们另类、青春、前卫、自由自在、时尚个性张扬。

　　她不象是天然宝石的鉴赏家，倒更象一个过客，看到橱窗里有颗宝石，款式另类，既不在乎它的真假，也不知道为什么喜欢它，就随手买了来，因为就是喜欢。　

　　行动不需要理由，她就相信那种刹那触电的感觉，我行我素，象原始时代一样自由自在，前卫张扬、与众不同。

　　她们的价值观就是“只要喜欢、喜欢就行”、“不计后果”。

　　B品牌取名的要求是：另类、前卫、好玩，要有玩的概念在里面。

　　“石人族”，一个最酷最时尚的名字被想了出来。

　　“食人族”的谐音，让人一听吓一跳，但要的就是这种感觉，要的就是这种好玩，年轻就是好玩。

　　在具体创作表现上，首先，我们为“石人族”设计了一个标志，有七根羽毛的印第安人头象，原始中透出前卫，野性中显出时尚。

　　传播概念上，我们为“石人族”理出五个产品系列，然后为每一个产品系列配上自己的色系，即“白、蓝、紫、绿、黑”共“五色系”，平面表现上，在凝重的法老石碑、黑色的天空、原始的乱石岗等背景的衬托下，从不同的角度来表现“石人族”的个性与前卫：

　　1、“让我做主”产品系列——白。神秘。法老：穿梭时空，只要我喜欢；是复古情怀与个性光芒的梦幻组合；

　　2、“我的故事”产品系列——紫。自在。精灵：追逐快乐，是我的第一职业；何需雕琢，快乐本就如此简单；

　　3、“放纵自我”产品系列——绿。活力。天使：青春原色，自然万万岁；青春的五彩情感串成的花样饰件；

　　4、“自私的我”产品系列——蓝。剔透。人鱼：炫得起，就要酷到底；超炫的设计配得上燃烧的你；

　　5、“我在燃烧”产品系列——黑。纯粹。魔女：黑的轮回，时尚的宿命；黑与白的搭配给时尚种下的奇妙咒语。