战略机遇期内的品牌修炼

　　大门朝南开，客户上门来。
 
　　在中国，能够享受这种待遇的行业已经不多，证券业是其中一个例外。国泰君安副总裁何伟直言，由于行业门槛，券商现在过得还都不错。作为国内领先的券商，预计国泰君安今年的盈利将比肩中信证券，处于盈利的第一方队。
 
　　但是，行业已经在暗流涌动。就个人投资者而言，传统的证券公司以“行情+交易”为核心，服务手段和内容相对贫乏、单一，投资者还享受不到优质的专业化的服务，2007年，中国资本市场火爆，营业厅里新增投资者天天在排队开户，“券商生意都做不过来，整体服务水准就可想而知了”。何伟说，如果传统的这种服务模式不作改变，“五年后，这样的券商肯定会掉队，而且还会面临被淘汰的危险”。
 
　　何伟的这种担心，来自于各类金融机构目前对于零售业务的重视。一个例证是，2004年起，金融机构就开始现身参与央视招标企业之列，近年来更是有增无减，2008年中标的金融保险企业数量已达到12家，中标金额超过10亿元。然而，竞标者中没有一家证券公司。
 
　　券商品牌处于自然成长，附庸于股市大势，鲜有企业能够长期坚持，品牌营销战远未打响。何伟说，未来三年是国泰君安的“战略机遇期”，如果在此期间把基本功练好了，“对手想追都追不上来。”国泰君安谋求“中国证券业领袖品牌”，赶个早集，得到了一个先手。
 
　　发现蓝海