品牌定位，不妨试试“换位思考”

 　　很多企业的老板常常问我这样一句话，“我的产品如此优秀，比竞争对手的质量好多了，为什么就是卖不过人家呢？”而我则常常喜欢回问一句：“没错，你的产品是很好，但消费者知道你的产品好在哪里吗？你所说的产品最好的点，消费者喜欢吗？消费者需要吗？”

      　　这是很多人经常陷入的一个误区，怎么办呢？我们不妨站在消费者的角度，进行一次“换位思考”，重新审视我们的产品，寻找品牌的定位点，有时往往能柳暗花明，出奇制胜。

      　　下面简单介绍一下换位思考的一些思维模式，希望能在品牌定位之路上，给我们更多的启发与思考。

      　　1、方法论

      　　既然我们的产品，与竞争品牌没有明显的差异与优势，那么，能不能在使用方法或其它方面，找到一个让消费者关注与感兴趣的点，进行品牌定位与识别呢？

      　　农夫果园新品推出时，所赶的时机并不是很好。鲜橙多，康师傅等先入为主，机会越来越少。农夫果园推出时，就使用了方法论，站在消费者的角度，在产品使用方法上，提出了“喝前，摇一摇”，尤其是父子摇屁股的镜头，很得消费者喜欢！当然，摇一摇，只是商家提出的一个概念，目的是取悦消费者，让消费者记住你的品牌，你说，农夫果园的定位，是不是换位思考的典范呢？

      　　当然，农夫果园找的点虽然能取悦消费者，但在某种程度上，却不够精准！谁来喝？喝什么？除了三种水果，还有其它吗？给了消费者潜在的心理感受与希望吗？似乎还没有！

      　　2、感受论

      　　消费者使用我们的产品，消费我们的品牌，希望有一个什么样的心理感受？如果能找到这一点，并从此进行品牌定位，亦会有非凡的效果。

      　　酷儿果汁饮料推出时，就运用了感受论这一方式。好喝，就说酷！让小孩子们非常喜欢！同时再配上红红的脸蛋，左手叉腰，喝果汁的大头娃娃做代言，更把换位法推到了极至。

      　　3、引导论

      　　如果我请你喝一瓶矿泉水，你可能会感到解渴又舒服！但如果我拿同样的瓶子，同样的水，我告诉你，这瓶子里是H2O，你喝吧，你可能感到不舒服。为什么？这是我们的引导在作怪！

      　　从消费者的潜在心理感受，去告诉我们的产品有什么样的优点与不同，让消费者心理感觉非常棒，并从此进行品牌定位，亦会产生很好的效果。

      　　农夫山泉刚推出时，作为后来者，也面临着众多大品牌与先入为主的品牌的强大压力！但农夫山泉运用了换位思考的定位模式，推出“农夫山泉，有点甜”的品牌定位，一下子迎合了消费者的潜在心理感受，获得了成功。

      　　4、希望论

      　　有时，与其说我们在贩卖一种产品，倒不如说，我们在贩卖一个希望！消费者之所以消费我们的品牌，也只是为了满足自己生活中的某一个希望。

      　　统一鲜橙多刚推出时，就迎合了目标消费者的潜在的心理希望：“漂亮”。消费者，尤其是时尚女性，哪一个不希望自己漂亮呢？鲜橙多为了迎合消费者这一心理感受，把品牌定位为“多喝多漂亮”，一下子引起了消费者的好感，品牌亦在一夜之间卖火了。

      　　反过来，如果统一鲜橙多只从产品的角度，直接讲功能，去说产品品质如何如何优秀，如何如何新鲜，含有多少多少维C等等，从产品本身的特点，进行理性诉求，还会有今天的效果吗？

      　　5、“口袋”论

      　　做一个漂亮的金装口袋，然后在口袋里，装满各种各样的产品，卖给消费者，如何？

      　　“第五季”是一个漂亮的金装口袋，其打造的另类的异度空间文化，引来了很多目标消费者的关注，效果不错。虽然从另外一个角度来看，第五季旗下四个产品类近三十个单品，一股脑地卖给潜在的目标消费者，有欠精准！但能在竞争如此激烈的市场，取得如此效果，已经不错。

      　　口袋论虽然在感性上，好像从多产品或品牌可搭一辆车，借母品牌资源，但如果做不到精准的话，可能也达不到预期的效果。