试问占领光谷究竟有多难——大店与小店的地盘之争
2007年8月1日下午4点20分，程先生从世界城•光谷步行街的营销中心走出来，脸上挂着几分失落。他站在烈日中，看着光谷光场上的滚滚车流，又回头看了一眼即将全面峻工的光谷步行街一期商场。一个巨大的钢架构球体已经初现轮廓，那将是大洋百货的闪耀入口。程先生叹了一口气，感慨这年头“生意好做，店难租”。他不知道自己究竟能不能在世界城租到一间60-70平方的门面。因为他已了解到，众多品牌连锁型的大商家都在抢租世界城。“我们不能保证你一个月后能租到店面，我们只能先帮您登记”，世界城招商人员的这句话让程先生心里没底……
面对火热的光谷，小店有点失落
像程先生这样，想在世界城租门面做生意的“散户”不在少数，据世界城营销中心的数据显示，截止到8月1日，是2653组。以这个数量，把世界城一期商业全部填满是一点问题也没有。但这一点又是多么的不现实！早在今年3月，经营面积3万3千平方的大洋百货、2.5万平方的家乐福、约5千平方的天河环艺影城就已入驻世界城。这三大主力店就占去了世界城一期商业体量的一小半。
而截止到7月底，又相继有工贸家电、城市之星电玩城、杰之行体育商城、思妍丽美容护肤中心、帕菲克健身中心、重庆家富侨休闲、拉芳舍中西休闲会所、DELICIOUS中西自助餐厅等等一大批品牌连锁的次主力店进驻。这些次主力店，大则几千平方，小也有近千平方，又进一步去化了几万平方的商业体量。而且，东湖开发区和世界城联合举办“光谷金牌商家”活动才刚刚开始，大量的品牌连锁商家正在积极参评中。估计到8月底，将会有更大的商业体量被这些大商家消化掉。
作为“散户”，面对世界城•光谷步行街这个光谷商业的制高点，只能等待次主力店商家全部入驻后，才有机会进入。虽然商业规则即是如此，但这对小店主来讲，他们的心情依然是失落的。像程先生一样，众多的“散户”都在等待世界城营销中心的通知。还有一个多月的时间，这一个多月对急于在光谷开店营业的小店主来讲，无疑是漫长的。
大店，正冲着“光谷金牌商家”涌入
对于众多的品牌连锁商家，纷纷涌入光谷有两大根本原因：1、光谷是品牌在武汉扩张的一大据点；2、光谷高新区的商机实在诱人。这两点是实实在在，各大明眼商家都清清楚楚的现实。而东湖开发区和世界城联合举办的“光谷金牌商家”评选，更是以巨大的优惠加速了各大商家的涌入步伐。
有着政府背景的“光谷金牌商家”评选，传统商业的四大业态——餐饮、零售、娱乐、服务等品牌商家及知名连锁店均可参评。评定标准大致为：1、为国内外知名品牌2、有良好的品牌信誉3、经营商品时尚有档次4、店面装修品质感强。
“光谷金牌商家”，还享受三个月装修期免租、优先选铺、灵活的付款方式、稳定的租赁年限等大幅优惠。这无疑给了各大商家注入了巨大的行动力。三个月装修期免租，如果把装修期缩短到一个月，那么，就等于在年底的销售旺季，有了两个月的“无成本”运营期；优先选铺则意味着早日通过评选，就可早日抢到自己想租的黄金位置；灵活的付款方式，可以让商家在初期的运营中，预付成本不至于太高，大大减少运营压力；稳定的租赁年限，则可以在世界城运营初期，以较低的租金租得较长的年限……
而以上所有的优惠，暂时都是只针对较大的品牌连锁商家，没有针对“散户”。大店与小店，根本就不是站在一条水平线上。
大店与小店之间，残酷的商业规则
其实每个人都知道，在商界中，小店与大店永远都不可能平起平座。你小，你就要付出比别人更大比例的运营代价。店大欺客，客大欺店。像大洋百货、家乐福这样的商业巨头，可以自由选择入驻哪个商业项目；像工贸家电、城市之星电玩城、杰之行体育商城、思妍丽美容护肤中心、帕菲克健身中心这样的品牌连锁，可以通过“光谷金牌商家评选”，来抢占位置，获得优惠；而实力相对较弱的品牌连锁店，则未必能通过金牌商家的评选，小店就不用提了，压根没有评选的机会。
这样一路下来，是实力最弱的商家付出的机会成本最大。这就是商业规则，竞争是残酷的，优胜劣汰。
大店的喜悦和小店的希望
相对于小商户，品牌连锁店的其实是值得暗自高兴的。世界城今年下半年即将开业，界时大洋百货、家乐福、天河环艺影城三大主力店必将带动整个光谷乃至大半个武昌的消费人群。三个月的旺季装修免租、一次性支付一年租金9.9折，抓住这样的机遇就意味着开店成功了一半。
对应大店的喜悦，程先生的失落是无可回避的。他要一直等到次这些大商家全部入驻后，才有机会去“抢”自己想要的一个门面。
幸运的是，世界城招商部曾明确表示：在家乐福楼下和青春、时尚、个性业态聚集的学生街旁边，都有一批商铺预留给那些品质高、个性鲜明，并且代表武汉潮流的一些小店。让大店的品牌人气和小店的个性潮流相得益彰，这也是世界城招商的一个策略。在这一策略下，程先生还是有较大希望的。
对此，程先生的原话是这样的：“希望找一下关系，看能不能挤进去，我的店子绝对是有质量和品位的，不会拉世界城的后腿。我可以不要任何优惠嘛！实在不行，那也只好等二期了——就怕二期大家抢得更厉害，这是我最担心的。”
