服装品牌企业管理要注意市场“长尾”

　　长尾理论的实现条件可以打个比方：横轴是品种，纵轴是销量。典型的情况是只有少数产品销量较高，其余多数产品销量很低。传统的二八定律关注其中红色部分，认为20％的品种带来了80％的销量，所以应该只保留这部分，其余的都应舍弃。长尾理论则关注蓝色的长尾巴，认为这部分积少成多，可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。
   
　　“事实上，从表面上我们很难看出品牌发展的瓶颈以及企业里的管理架构有什么问题。”深圳淑女屋品牌操盘手何董这样说：“而我们在处理各项手边事情的同时，也在享受我们前几年在市场上所抛出的新产品定位概念，以及那些营销活动给我们带来的好处。这种回报在三五年之内都有作用。并且，少量的别致款式也大量带动了我们其他非卖点款式的销售。在这样的品牌专卖店里，我们很难在数据中精确的计算出利润率。”
   
　　的确，时下更多的服装品牌企业在经济严冬中还存活的很好。可是谁又能料到一年或者半年之后的事情。虽然资金储备是这个经济寒冬的关键，不过，在这个期间也正是各个服装品牌企业苦修内功加强精细化管理的时候。
   
　　“事实上在前几年我们把很多精力成本投入到市场营销的时候，我们的企业利润率并不大。而这个市场影响力可以延续一段时间，于是，我们企业在管理的大方向是对的。不过这样模糊的效应的确受益于很多如我们这样的服装品牌企业。”何董这样说。
   
　　长尾理论无处不在。长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。更多服装企业也在这个效应中受到一些影响。
   
　　在服装品牌企业管理专家杨大筠看来，这个问题很难定义好坏，而是应该客观辨证地分析其中利好，以及能给品牌企业带来的启示。