国产数码相机品牌应依托二三级市场

　　2008年北京奥运会的召开，必定给国内数码相机市场销售量带来新一轮的增长高峰。据中国信息产业部主要产品产量统计数据显示：2007年1-9月中国数码相机产量为4753.4万台，去年同期产量为4060.8万台，同比增长了17.1%，数码相机市场产业发展呈上升趋势。而在产销两旺的情况下，本土品牌市场地位不高，还没有形成气候。对此，国产品牌也从广告宣传，价格策略等方面采取了一系列的营销策略，但增长速度缓慢。家电专家陆刃波指出：国产品牌应另辟新径，明确市场定位，选择二、三级市场为突破口；差异化奥运营销，以宣传产品（而不是品牌）为出发点。借奥运契机，打造国产数码相机民族品牌形象，走出立足数码相机市场第一步。
 
　　国产数码相机品牌低价策略属“亡羊补牢” 无力扭转劣势
 
　　发展到现阶段，中国数码相机市场是以佳能、索尼、尼康、奥林巴斯等日系产品为主流，各大数码相机制造商推出新机型的速度频繁，各种性能参数不断更新。像素已不再是衡量相机技术的唯一指标，技术参数从快门速度、广角到多倍数变焦、防抖功能等诸多方面。
 
　　国产数码相机品牌仅包括爱国者、联想、TCL、明基，很明显，从品牌影响力到市场份额上，均显得势单力薄，各种营销策略效果不佳，连“价格战”也没有预期的效果。原因很简单，价格策略也要找准时机，当高端产品充斥市场，价格居高不下的时期，“价格战”屡试不爽。而使用价格策略也需因地制宜，如今的形势是索尼、佳能等外资品牌已经成功地实现了产品系列全、价格水平满足消费需求的能力。索尼推出的700万像素数码相机W35仅售1350元，佳能推出的700万像素数码相机A560仅售1220元。早早赚够了消费者的关注度，在这时采取价格策略就显得“亡羊补牢”了。
 
　　定位于二、三级市场  国产数码相机企业立足市场第一步
 
　　市场定位是每个企业在进军市场前首先要明确的概念，是企业传递给大众的一种企业产品的特质。一旦业内和消费者对产品产生一种固定的概念，那么品牌定位也就形成了。如佳能、尼康数码相机定位于专业数码相机，索尼、三星则定位于外观时尚、便携的卡片式数码相机。
 
　　专家陆刃波认为：国产品牌要想在一级市场抢占市场份额，要投入惊人的市场运作费用，而它就像无底洞，但收效不会太明显。这对发展尚未成熟的国产品牌来说不是一个合适的切入点。
 
　　国产数码相机品牌想要可持续的发展就应该选择二、三级市场为切入点。外资品牌在二级市场的市场占有率远不如一级市场，三级市场更是少有涉足过。对于二、三级市场上的中低端消费人群来说，国产品牌可视其为新的目标人群，以中低端产品入市，广开渠道，避开外资数码相机品牌的“主攻范围”，加大二、三级市场品牌推广力度，这将不失为一块更容易“开垦”的市场。
 
　　差异化奥运营销  突出“特色产品”及“民族品牌”   
 
　　国产品牌数码相机企业特别之处在于他们都是一些IT或家电转型企业，从未涉足过相机领域的品牌居多，而非传统胶卷相机向数码相机的过渡。因此，在品牌知名度、技术研发速度上，国产品牌和外资品牌还有着一定的差距。
 
　　随着2008年奥运会的临近，众多外资数码相机也都意识到了此次难得的商机，纷纷加入到奥运营销的行列中来。外资产品大多以扩大品牌影响力为目的，进行各种与奥运相关的营销活动，如奥运冠名，奥运赞助等，往往将品牌的形象突出而淡化产品。而这样也正给了国产数码相机企业一个机会，国产品牌要想避开与众多外资品牌奥运营销的正面交锋，就应该改变传统宣传策略，以某一系列产品甚至是某一款产品为传播重点淡化浓重的品牌形象渲染，如为奥运活动提供专款数码相机，使消费者的关注重点从抽象品牌转移到具体产品上来，最终达到提升品牌价值的目的。
 
　　另外，借此奥运良机，是国产数码相机品牌最好的向海外数码相机市场展示民族品牌的机会，让其他国家知道并了解中国的数码相机，甚至是开拓国产数码相机企业的出口之路，打造国产数码相机的民族品牌形象。
 
　　国内数码相机市场有着巨大的发展潜力，国产品牌在未来日益庞大的市场上的机会和挑战也是无限的，相信国产品牌只要打造出自己的品牌特色，加大