好品质涂料为什么做不成好品牌？

　　中华老字号均品质了得，但为什么市场经济20多年，死去了十之七八？

　　麦当劳、肯德基品质并非最好，但为什么做成了中国快餐业的龙头老大？

　　品质好的把品牌做死了，品质并非最好的却把品牌做的全世界皆知！

　　好品质为什么做不成好品牌？

　　这不仅是已经倒下去的中华老字号应该集体思考的问题，也是自认为自己企业产品一流、品牌二流的企业和企业主应该集体思考的问题。

　　或许我们的消费者是这样在思考品质：他们认为卖的最好的产品，一定是品质、价格等综合最好的产品。他们相信市场竞争必定是“优胜汰劣”，被市场留下来得一定是品质最过硬的产品，而被淘汰的产品一定是品质不过硬的产品。

　　但是，如果我们的企业和企业主也这样认为，那么你怎样解释：品质并非最好的麦当劳和肯德基，却做成了快餐业的龙头老大？我们曾经的老字号，为什么在20多年的市场竞争中，死了十之七八？

　　显然市场竞争不是品质上的“优胜汰劣”！或者说品质并不主宰市场竞争的成败！

　　事实上，中国很多优秀的产品并没有卖出好品牌。

　　为什么？因为市场竞争的真意不是品质优胜劣汰，而是品牌诉求的差异化。这个差异不是本质上的差异，而是诉求上的差异，提法上的差异。

　　竞争最忌讳的就是用与竞争对手相同的策略反击竞争对手，因为你是拿你不熟悉而竞争对手很专业的策略与其竞争。只有与竞争者差异，才能与竞争者同行。

　　就像田径场上的跑道，如果你与竞争对手没有差异化，那么你们就在同一个跑道上竞争；由于竞争者已经在起点领先于你，你要超过他的可能性是很小的；但是如果你与竞争对手差异化了，他跑第一跑道，你跑第二跑道，这样大家就可以齐头并进。你是第一跑道的第一，我是第二跑道的第一，我们都是第一。

　　因此，营销背后的较量不是比“品质更好”，而是比“不同”。就像中国有几大菜系，你是湘菜第一，我是粤菜第一；大家不是一个菜系，大家各有千秋；而消费者也会因你们不是一个菜系，他也不会拿湘菜的第一去跟粤菜的第一去比，这样一来湘菜和粤菜就可以在各自的领域里面自由发展。湘菜拿粤菜没招，粤菜拿湘菜也没招，大家只好井水不犯河水。

　　举个例子：比如说粤菜在广州统领天下，这时有一个湖南人来了，如果他也做粤菜，那么不用说所有的粤菜都会排挤他，说什么“湖南人做粤菜不正宗”之类的，可能他还没立足就被竞争死了。但是，如果他来做湘菜呢？这样做粤菜的就不好直接对他的菜品说三道四了；大家不是一个菜系，你粤菜做的再好你也没这个资格说湘菜的菜品，消费者也不会信你粤菜说。这样，这个湘菜就可以在粤菜一统天下的广州市场高枕无忧的经营湘菜，与粤菜的老大齐头并进。

　　这个例子引用到涂料行业其实道理一样。

　　当涂料市场几乎被洋品牌一统天下的时候，民族品牌崛起不被洋品牌排挤，而且被消费者高度接受的做法，就是另开一条跑道，另做一个涂料品类。