大萧条时代崛起的世界品牌

    美国30年代的大萧条

    1929年10月24日，星期四中午，20年代的经济繁荣在纽约股票交易所被彻底粉碎。成千上万的美国人一贫如洗，从富翁，到普通百姓，都失去了所有积蓄。当天有11个金融家自杀。在接下来的黑色星期一里，美国股市大跌了13%，第二天继续暴跌12%，在接下来的三年里，美国股市下跌了89%，1932年7月到达最低点。直到1954年，美国股指才恢复到1929年的高峰。当时的美国总统胡佛为了使民众不至于恐慌，特意亲自选用了“萧条”这个词语来定义当时的经济状况。

    当时有2100万工人失业，工资、物价和消费一起下降。银行和商店纷纷破产和倒闭。对于千百万人而言，生活成了吃、穿、住的挣扎。后来人们把这个时期称为“大萧条”时期。

    紧日子里消费者有自己的过法。百事和大众崛起于美国30年代的经济危机的原因就是：他们很好地把握住了消费者行为和心理的变化，应对变化推出了有效的营销战略。

    百事可乐的第一步：Nickel（五美分）

    在恶劣的经济环境下打造品牌的第一条路径是：针对领导品牌，打一场低价侧翼战。百事就是这样崛起的。百事可乐和可口可乐一样，最初都是药剂师针对治疗疾病的药物，但他们都以“饮料”品类而被普及。诞生于1898年的百事，比可口可乐的1886年晚了12年，领先效应使可口可乐一直位于领先地位。

    随后有100多个品牌加入到可乐市场，百事只是这成百个品牌中的普通一员。机会终于在30年后到来了。1930年美国全面步入经济危机，此时百事以低价策略开始推广产品。当时的营销主题是“Nickel Nickel（五美分）”，后来发展成“五分钱能买两份货”。低价策略使百事可乐在广告费严重不足（费用仅仅是可口可乐的广告投放的4%）脱颖而出。