品牌策划——企业成就富有生命力品牌注意三个关键点

　　最近法国皮尔卡丹将自己的部分品牌权益出让给中国企业，价值2亿欧元，这个30年前就进入中国的法国时尚品牌，在经历多年的运营后，在法国已经名落孙山，在中国与ck、迪奥、LV相比早已失去优势，买来这样的品牌有价值吗，消费者能买账吗?

　　事实上品牌建设没有捷径，但是有方法，鉴定一个品牌是不是有生命力，关键看他有没有忠实的消费者和给消费者带来与众不同的价值和感受。

　　1、市场分化：抢先做到竞争对手想不到、不愿意做的事情

　　现在很多企业都在埋怨客户刁蛮，总有许多无理要求需要满足，诸如价格、付款方式、运费、技术支持、售后服务等等。但却忘记了，你不愿意这么做，你的竞争对手就会跟上来，邵炜在某方面比拟的做的到位，你的客户就拜倒在别人的石榴裙下了。正像许多40多岁的中年怨妇，天天在抱怨老公不爱她了，老公半夜不回家了，问她有没有给老公做什么“特别的服务”时，她却咬牙切齿的吼一句：“那个死鬼，伺候他大半辈子了，还要我做什么”?是啊，你可以不做，但是你的竞争对手可不会闲着的，诸如穿着戴安芬在你老公面前跳艳舞等等……

　　实际上，要想把自己的老顾客留下来，单纯将产品的物美价廉，可没有多少用处，你的竞争对手并不是白痴，那些看得见摸得着的实际利益，或许他比你做得还要更好，对待老顾客，就要抢先做到竞争对手想不到、不愿意做的事情，在即有的市场基础上，形成亮点，创造独特的利益体验，吸引顾客，才能暂时留住客户那颗不安的心。比如，美国运动鞋品牌Kswiss盖世威，在广泛的运动鞋市场中专精聚焦于网球运动鞋的开发和推广，不但获得专业网球运动员和爱好者的认可，而且成为一种所有消费者喜爱的运动鞋品类，尽管不打网球，但是觉得穿这样的鞋很舒服，很有在球场上运动的感觉，在一个微分市场中建立了自己的品牌，并且得到社会各界广泛喜爱，其后在1991年及1992年划时代的K-SwissSi-18科技更被美国权威杂志(TennisMagazine)选为“全年最佳网球鞋”。2000年，K-Swiss于美国运动品休闲系列中独得28.5%升幅，更名列为美国五大运动休闲品牌之一。

　　据统计表明，世界上80%具有生命力的品牌是在即有市场中，找到关键点进行分化，创建新的品类，进而成为该品类的代名词和首选品牌而成功的。

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