水溶C100，市场百分百

   “柠檬从来都不是用来吃的。”伴随这句广告语的流行，是农夫山泉旗下的柠檬汁饮料水溶C100的横空出世。2009年夏初，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等各路知名品牌早早打开战局，各种促销战，宣传战逐步升温，但在这些品牌血刃市场的时候，农夫山泉的水溶C100却迅速杀出一条血路，成功地征服了消费者，而上市不到6个月，农夫山泉水溶C100的销售额就达1亿元左右，可以说创造了快消品新品上市的一个奇迹。纵观水溶C100从产品开发、设计到上市营销都有其独到之处，正是这些独到之处综合在一起才促使水溶C100迅速成为消费者首先的“新贵”产品。　

    首先，在市场竞争白热化的今天，广告战，价格战、促销战已经并非是“通吃法宝”，而品类竞争、品牌竞争才是关键。事实告诉我们：“第一”胜过“更好”。品牌是消费者心智中代表品类的名字，因此创建一个品牌的第一名选择就是开创一个新品类。因为一旦你成为品类的开创者，你就具有先入为主的优势，创造一种新产品，开创一种新品类，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信“你的产品比创始者产品更好”要容易得多。现在市场上果汁饮品主流品类集中在橙汁、苹果汁和葡萄汁上，而柠檬汁品类在国内尚属于空白地带。水溶C100定位于柠檬汁就跳出了和主流品类的竞争，找到了属于自己的蓝海。水溶C100的柠檬汁含量为12%；每瓶所含的维生素C，相当于5个半柠檬，能够100％满足每日所需维生素C，味道因此是酸甜的，口感受欢迎，不同于其他口感，容易使年轻的消费者产生口感依赖，同时补充适量的维生素C增强免疫力，又符合现代健康时尚的需求，因而水溶C100开创独特了独特的品类，以“第一”形象率先闯进了消费者心智的做法无疑是成功的。

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