7步,从无到有的创建品牌
http://www.qihaoming.com.cn 发表时间:2010年03月30日 来源:中华隆取名网
品牌,是一个炙热的词,也是被误读了的词。什么是品牌?应该如何建设品牌?品牌应该如何管理?
重新认识品牌
从本质上讲,品牌是一个营销概念,而非传播概念,品牌是关系,是品牌使用者和品牌购买者都受益的互惠互利的关系,品牌建设的目的,就是让品牌的拥有者和使用者都获得好处。
品牌建设的新理论:在销售中建设品牌
品牌的本质是关系,关系是如何建立起来的呢?一个显而易见的事实是:交换。品牌的拥有者提供对客户有价值的产品或者服务,而品牌的购买者则用自己手中的钱来进行交换。品牌的建设是通过交易来实现的,是在销售中建设起来的。
一个品牌,其销售额越大,销售区域越广,意味着品牌的力量就越大。因为,大销售额和广销售区域,意味着其拥有的顾客群体越多,或者是忠诚顾客越多,从而,让这个品牌越有影响力。
品牌建设的新方法:品牌创建7步法
在销售中建设品牌,通过7个清晰明确的步骤,来实现产品的销售,实现品牌的创建。品牌创建7步就是:品牌战略、品牌策划、品牌识别、品牌营销、品牌初创、品牌形成、品牌管理。7步法始终围绕的就是如何实现销售中建设品牌。
品牌创建第一步:品牌战略规划
品牌战略是在企业战略的指导下进行的。我们可以通过对2个问题的解答来寻找品牌战略:
第一个问题:品牌将为潜在的顾客提供什么样的基本价值。
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