三款车三种卖法２

　　但高端如HQ3,其销售利润远低于其他同级别车型，商家普遍抱怨厂家对这款车的销售政策不够优厚。对此，曾有一汽轿车的高层表示，目前HQ3的销售渠道以直销为主。

　　“与倾向通过直销中心销售，我相信他们更愿意把车卖出去”，某经销商总经理如此评价。在HQ3今年5000辆的销售目标中，北京地区占据10%的份额，如果仅有的两家店与直销机构平摊，每家至少要卖出167辆。上市至今，两店销量之和也不足10辆，而对直销业绩，厂家口风甚紧。

　　上周，据红旗事业部有关人士透露，对于直销的倚重，在一汽轿车内部还存在争议，适逢领导层人事变动，其后不排除直销与渠道经营相结合。此外，北京第三家授权店也在洽谈中。

　　另据了解，因政府采购受排量之限，一汽轿车有意对HQ3增加2.5L车型，但因与一汽丰田共同开发，须双方协商进行。