本土品牌的国际化之路——成都体博会观察之三

　　德尔惠的拼音“DEERHUI”换成了英文“DEERWAY”；星牌的汉语拼音后添上了“STAR”的英文商标。成都体博会上，不少本土品牌悄然掀起了换标运动。不为别的，只为品牌能用国际化的方式与世界沟通。
                
　　北京星伟体育用品有限公司（以下简称星伟）董事长甘连童回忆：九十年代初，“星牌”的海外代理商曾建议他们将商标上的汉语拼音“XING PAI”换成英文的“STAR”，他们没有接受。那时获得国家有关部门颁发的驰名商标没几年，换标舍不得。2005年、2006年“星牌”与丁俊晖一道扬名海外，星伟上下感觉，文字标识要与国际接轨。于是便有了去年在英国联盟杯赛上“星牌”中英文商标的同时亮相。
                
               
　　国内体育品牌要迈向国际，第一步企业、品牌标识要与国际接轨。在体博会上，记者仍看到不少以中文加汉语拼音的企业、品牌商标（这其中包括一些已进入北京奥运比赛器材供应商行列的国内企业）。
                
               
　　奥运盛会全球关注，一个中文图形加汉语拼音，老外根本不明白你是啥意思。应该说这是中国企业缺乏前瞻性酿下的苦果，连“联想”这样的大牌公司也未能幸免。
                
               
　　当然，这只是国内品牌迈入国际化所走的最基础一步。打铁还得自身硬，品质提升是品牌提升的重要保障。2006年“星牌”以成为高端赛事——英国联盟杯比赛器材为突破口，进军英国市场。“人家先拿你产品在英国找专家、球手打3个月试用，然后到技术实验室做专项鉴定。过去我们都是找人家用我们台子，英国联盟杯赛后，‘台球皇帝’亨德利主动找我们提供球台做练习。”
                
               
　　中国体育产品，过去进军海外都是以物美价廉方式攻占中低端市场（突出如双星），想要提升品牌的附加值很难。相反，以李宁为代表的一批新锐品牌进入国际市场，采用的是“高举高打”方式，主攻海外中高档市场。像他们赞助西班牙男篮、法国体操、签约奥尼尔之举，为他们进军海外市场赢得不少加分。
                
               
　　从美国体育用品权威调研杂志，近期针对全球93个体育用品上市公司推出的一个市值排名表中可以看出：李宁公司在2006年底的市值达到了16.29亿美元。如果只考虑综合性的体育用品商，李宁公司市值位居全球第五，品牌的附加值不可低估。
                
               
　　中国不少体育用品制造商都是由“贴牌”起家，尔后发展出自己的品牌。这些企业进军海外市场，是继续贴牌，还是主推自主品牌？我国健身器材行业的龙头企业———英派斯集团总裁张爱国的观点：要量力而行。
               
　　基础没打好，贸然进入窘境会很难看。所以，英派斯一直坚持：国内市场百分之百主打自主品牌；国际市场贴牌、自主品牌各占一半。
　　据了解，中国制造的健身器材在国际市场上占据了60%的份额，但更多还是以“贴牌”的身份出现。
                
               
　　一个运动项目的超级强大与明星的涌现，对一个品牌的国际化推展无疑起着催化剂的作用。要说“星牌”台球桌，早在1995年就被国际职业台球联合会指定为中国惟一国际职业台球比赛用台。但在没有诞生丁俊晖这样的超级明星之前，它与中国的台球项目一样领略过市场的低迷与徘徊。
                
               
　　可以说丁俊晖的横空出世，让一度低迷的台球运动、包括制造业重放光芒，并随丁俊晖英伦征战而将“星牌”产品带入台球欧美高端市场。星伟董事长甘连童告诉记者：1987年企业创建时，利润也就一二十万。去年利润已达近亿元，出口占一半。
                
               
　　今年6月他们还要参加美国休闲器材展，这已是他们第8个年头参展。“美国市场开辟不错，我们有意在美国当地成立公司，做世界品牌。”甘连童不无自豪地说。
                
               
　　“强势运动打造强造品牌”，这是红双喜董事长黄勇武的经营理念。由早年专注乒乓运动器材、发展到后来“海陆空”项目全做，再到现在收缩战线、集中乒乓球、羽毛球、举重等中国强势运动项目重点开发”，红双喜的国际化之路，无疑为国内体育用品业是“先做强，还是先做大”留下了思考与启发。