奥运“搭车”品牌的营销策略
当奥委会主席萨马兰奇掷地有声地说出“北京”那一刻起，“奥运营销”便已拉开了序幕。时至今日，致力于奥运营销和非奥运营销的企业都开始了奥运前的最后冲刺，他们有的充分利用了奥运资源开了一个好头，有的则在平庸的营销策略中埋没了自己的声音，有的利用创新策略获得了一定的关注，也有的注定就是一场陪练。
本文综合不同阶层企业的一些奥运营销策略，希望给读者带去更多启示。
奥运合作伙伴的品牌营销策略
纵观奥运合作伙伴和赞助商，每个企业都有独特的策略，都会根据自身产品和服务的特点进行有针对性的营销举措。比如中国移动在科技奥运上开展了“我的移动营销”，可口可乐在娱乐奥运上塑造系统优势，GE则在整体解决方案进行突破，阿迪达斯在广告上进行突围，从精神上提升品牌价值，可谓各有千秋。
这里，笔者主要谈谈联想的奥运营销策略。国家的崛起必然伴随企业的崛起。借助 2008 年北京奥运会这个大舞台，很多志存高远的中国企业，都不会轻易放弃成为世界品牌的机会。
联想作为中国本土品牌自然把提升国际知名度和影响力，成为世界品牌作为其赞助奥运的一个目标，同时也期待利用奥运这个契机提升品牌价值，加强产品的美誉度，并通过这次活动实现更加精准的营销。
联想针对北京2008奥运会战略很清晰，归纳起来是两个战略，十个计划。从奥运理念入手，锁定科技和人文，实施的是一个不动声色多接触点的精准营销。为了清晰起见，我将联想的战略和计划列于表1。
表1 联想奥运两大战略和十大计划
战略 针对对象 计划 评析
科技奥运 赛事运营和组委会 技术设备计划 把产品直接嵌入到奥运的活动进程
在实际活动中展示产品和服务的品质，展现技术赞助商的能力
IT运营服务计划
各国代表团 奥运网吧计划 增加产品与世界各国人士的接触点
各国记者 多品牌电脑维修计划 展现服务的机会，赢得口碑的举措
现场观众 数字奥运体验馆计划 从体验上提升品牌形象
联想人文奥运战略 全球观众 奥运火炬推广计划 吸引关注度，提升知名度
中国观众 系列公益传播计划 增强人文关怀，提升美誉度
运动员和运动队 全球冠军计划 有效捆绑，延续运动拼搏精神
全球客户 全球贵宾客户接待计划 锁住高端顾客，进军国际市场
中国客户 千万客户关怀计划 维系老顾客忠诚度
从具体战略实施的细节上我们可以体会到联想此次奥运营销的周密。
产品创新：产品奥运化，用火炬理念设计笔记本
奥运火炬设计团队打造联想“天逸”笔记本，象征千年中国印象的“漆红色”色彩与“祥云”图案交相辉映，与奥运火炬如出一辙。这种产品因为注入奥运精神和文化，它的价值自然得到巨大的提升。
联盟强势媒体，独占宣传资源
联想是中央电视台唯一针对奥运IT企业传播的或作伙伴。与央视独家的合作，显然是另外一个奥运火炬全球合作伙伴三星在中国无法得到的营销资源。
借助有效客户营销
联想火炬护跑手的选拔锁定全国所有高校市场的师生，相当于通过一种活动实施了更为精准的营销。因为活动之后马上迎来的是新生开学的促销，并且高校师生相比其他人群更具有购买个人电脑欲望。这部分人是精准的意见领袖，通过他们的参与会对高校市场形成更好的辐射效应。能够带动各地渠道直接深入落地校园市场。
深入挖掘渠道资源
联想十几年精耕细作的渠道资源对这次奥运营销活动的开展起到很好的辅助作用。
未来电脑巨大的增长量是那些未被触及和启动的新兴市场，所以联想利用央视的宣传，开展“奥运联想千县行”活动，逐渐升温新兴市场的需求，同时借助火炬手和护旗手，跟随奥运一起渗透到新兴市场。
奥运营销的创新策略整合
独行行不远，单干干不长，企业自身的力量是有限的，但通过整合获得的力量是无穷的，只要企业以双赢作为出发点，可以挖掘很多创新性的策略，这点可口可乐的线上圣火传递活动给我们带来一个新的启示。
