品牌延伸必须注意的四个问题

    企业在进行品牌延伸时必须认清品牌延伸的实质，进行科学操作。在国内不管是大品牌，还是小品牌都比较热衷于品牌的延伸，总认为品牌延伸就能为企业带来利益和发展，但事实并非如此，从众多失败的品牌延伸的案例中不难发现，我国企业在品牌延伸方面存在的一些问题，主要表现在以下四个方面：

　　一、品牌延伸的随意盲目性。

　　在笔者长期对品牌研究和为企业做品牌咨询过程中发现，中国企业尤其是中小型企业，在进行品牌延伸时表现十分随意。因为在品牌决策方面多数是老板一个说了算，很多企业老板由于缺少品牌延伸专业知识，在做决定时非常随意。笔者把他们的决策行为称之为“三拍决策”。就是在品牌决策过程中，往往老板一拍脑袋，就这么定啦，定了之后为表现自信二拍胸脯，就这么干啦，没问题，最后把问题搞砸啦，就拍大腿，妈的，怎么会这样呢。笔者曾遇到有这样一个企业，这是一家做乳制品企业，该企业原来是做低档牛奶的主要是三级市场，其实低档奶他做的也不怎么样，老板嫌低档奶不赚钱，于是就向中高端奶延伸，结果中高端奶卖不出，还不如当初的低端奶，于是老板听说苹果醋赚钱，于是又开始向苹果醋饮料延伸，最后的结果可想而知，什么都没做好，企业最终关门倒闭。

　　二、品牌延伸缺少目的性

　　很多企业在品牌延伸之前目标很不明确，尤其是一些中小企业，品牌延伸是一种被动延伸，不是为了企业发展的需要，而是满足经销商的需求而进行的，例如，笔者曾服务一家啤酒企业，该企业原来一直生产中高档啤酒，但后来为了满足经销商需要不断地对其进行延伸，开发一系列低档啤酒，原本良好的中高档品牌形象最后演变成低档的品牌形象。虽然市场得到扩展，但企业却没有利润，最后致使这个企业倒闭。因此，企业在进行品牌延伸的时候，要考虑以下几个问题：

　　1、品牌延伸的目的是什么？2、考虑品牌延伸带来什么样的结果？3、坚持什么原则，采用什么方式延伸？4、了解品牌所处的是什么位置？5、延伸的市场如何，什么样目标消费者是谁？6、如何才能到达延伸的目的等等。