卓越品牌的顾客服务之道

    卓越的品牌，必然离不开卓越的顾客服务。卓越的品牌，是以不断提升顾客满意度为经营宗旨，不管在哪个销售环节，都能很完美的满足顾客需求。可惜的是，许多人认为，顾客服务就是售后服务，销售之后发生了问题，才有顾客服务的需要。其实，顾客服务是覆盖到售前、售中和售后全范围的。

    卓越的品牌，往往都极为重视销售产生之前的组织和准备，销售过程中则主要是了解顾客的需要，推荐合适的解决方案，而且是能够做得到的。如果没有前面这两步，必然会产生售后纠纷。当然，由于一些意想不到的情况出现，也会有催生售后纠纷。

    我认为，顾客服务一门创造效益的艺术。但是，我们的同事，可能对顾客服务了解还不够，在此我想谈谈，希望引起所有志高同事的重视，尤其是我们的营销部门和组织售后服务部门必须用心研究。

    1、什么叫尊重顾客？

    一次把事情做好、做到位，就叫尊重顾客。我们可能有迷人的微笑、得体的语言、大方的动作，但承诺给顾客的，常常做不到位，这不叫尊重顾客。

    2、什么叫顾客价值？

    在物理学上，有能量守衡的定律。其实，总体守衡，适应于任何领域。在商业领域，我们提供的价值与顾客付出的成本总是对等的。如果不是对等的，那就叫欺诈顾客。一个诚信的企业，不能赚取超过你提供产品和服务价值总和的收益，这是最基本的商业诚信准则与价值准则。