金融危机下鞋企亟待打响品牌保卫战

　　打折、返券、抽奖、买赠、搭售，目前的鞋业消费市场价格战已是烽火连天。

　　从2008年下半年开始，满城价格战，怎一个“苦”字了得！   卖场在叫苦，苦的是贴补太高；   鞋业商家在叫苦，苦的是不促不销；   消费者也在叫苦，苦的是选择太难。

　　其实，2005年以来，国内鞋业消费市场就从来没有“消停”过，促销方式花样迭出，新概念新模式更是潮起潮涌。当发现无论如何“忽悠”，结果都是号召乏力时，商家开始回归到“终端店面”上来了。

　　 一、买赠品策划是硬功夫

　　“终端店面”的营销是鞋企打市场的基本功，而这其中的“买赠营销”是硬功夫。

　　今天，在金融风暴冲击下，国内鞋业消费市场格局再次大变。一方面，出口锐减，大批出口型鞋企转向国内市场，另一方面，为数众多的人收入变得不确定，消费变得斤斤计较。两相叠加，未来很长一段时间，国内鞋业消费市场必然是硝烟弥漫。

　　对于鞋业消费市场，“打折”虽是营销利器，可“杀敌三千自损八百”。尤其是在目前的消费心理下，“不促不销”已成普遍规律，打折的结果往往是不仅让出了利润，还损害了品牌价值，却不一定能换回稳定的销量，弄不好就是“饮鸠止渴”。

　　对于后来者，市场不得不扩张，对于先行者，“疆土”不得不守护，“买赠”这一古老的法宝也就不得不祭出了。“买赠”可以通过价值置换创造震撼体验，这不正是当今格局下在大众消费市场上所希望得到的营销效果吗？