同方品牌深度稿

　　联想的奥运战略、惠普的进攻营销、戴尔的分销试水……2007年上半年，中国PC市场热闹非凡。相形之下，作为国内PC三强之一的实力大佬，进入“二次创业”轨道的清华同方却显得有些稳重。或许，低调潜行正是清华同方最真实的状态。但经验告诉我们，巨头的平静总是刻意掩饰的结果。如果认真留意清华同方的每一个市场足迹，不难发现，在清华同方温和的表象下，已隐约露出亮剑的锋芒。而那最重的一拳，很有可能就在6月打出。
 
　　　　　　　　　　　　　　　　峥嵘难掩  清华同方酝酿更大变局

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　暑促动员会显露凶猛本色

　　近日，清华同方暑促动员会在京郊九华山庄召开。在这次以内部人为主的会议上，清华同方似乎卸去了所有的压力，显得激情十足。“剑指云开誓更高”的会议主题，似乎已经折射清华同方凶猛的一面。而来自微软、NVIDIA等上游著名厂商的高层助阵，更衬托出会议的气势磅礴。一向以儒雅形象示人的同方计算机系统本部总经理李健航，也在主题发言中展示了其性格深处的血性。面对在座的经销商伙伴，李健航喊出了“07暑促，愈战愈勇”的雄壮口号。随后，激情的场面一浪高过一浪。高潮出现在经销商现场下定单环节——本次暑促会上，经销商现金提货量创下历史新高，金额竟比去年同期2倍还高。
 
　　可以肯定的是，经销商之所以如此激情涌动，并不仅仅是一以贯之的品牌忠诚和对少帅李健航能力的高度信任。清华同方在暑促上的缜密策略和过硬的产品组合，才是真正吸引他们的关键原因。据悉，为了备战暑促，清华同方根据产业发展的变化趋势、竞争对手的市场动向以及消费者需求的深刻把握，因地制宜地抛出了真正具备差异化和冲击力的市场策略。而在产品组合上，多款“杀手级”的产品更让经销商对攻克市场备感信心。据悉，清华同方国内首款应用NVIDIA  DX10高端显卡的游戏PC“火影”，荣耀出击市场。与此同时，清华同方还首次在业内举起“商用电脑也暑促”的大旗，两款声名卓著的“超扬”产品，也将加入暑促产品方阵，掀起市场浪潮。
 
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　行业市场势如破竹

　　事实上，清华同方的市场凶猛，早已峥嵘难掩。2007以来，清华同方在行业市场势如破竹的发展势头，很是令人侧目。只不过由于喧嚣的市场环境和有些刻意的低调策略，才让其巨头演进的优美轨迹，没有成为万众瞩目的焦点。
 
　　在网吧市场，清华同方依旧霸气十足。根据IDC公布的《2006年中国网吧行业市场研究报告》，清华同方已让品牌机市场老大之争失去悬念——其高昂的市场份额（5.3%）甚至堪比第二、三、四名的总和(5.5%)。另外，在网吧业主比较关心的服务质量和性价比方面，清华同方也分别以81.8%和74.4%的数字超越联想和方正，获得单项评比第一的佳绩。而在2007年，清华同方继续深耕网吧市场，区域市场告捷的消息纷沓而至。
 
　　教育市场同样是清华同方亮点纷呈的舞台。前不久，在山西省现代远程教育项目招标中，清华同方成功击败竞争对手联想、方正，一举赢得山西远教系统订单数量近12000台/套PC及服务器的项目，获得接近整个项目投标总量近50%的份额，成为最大赢家。定制化的产品和服务，是清华同方成为中国教育行业首选品牌的两大法宝。同方致力于为用户提供最适合的硬件设备产品，更针对不同用户的需求提供有针对性的解决方案。在服务方面，同方拥有同行业中最完善的维修和服务网点，即使在经济不发达地区的四五级城市，也能及时快速地为用户提供维修等售后服务，确保及时快速有效地解决问题。
 
　　在中小企业市场，清华同方更于悄然间全国布局。早在今年4月，同方就启动了名为“铸剑行动”的中小企业市场渠道商招募活动，覆盖了全国重点销售地区。“我们采取的是‘走出去’战略，派遣专人深入二级渠道和四到六级城市，手把手地帮助渠道了解超扬的产品价值，如何成功地销售并将产品转化为利润，共同开拓中小企业市场。”同方计算机系统本部中小企业事业部总经理孙振强如此表示。截止到目前为止，“铸剑”行动效果显著，已经完成150多站，有2000多家渠道商参与，其中有近一半是新招募的渠道商。

　　在证券等新兴细分市场，清华同方同样斩获颇丰。2007年以来，清华同方相继赢得山西国盛证券、上海湘财证券与山东齐鲁证券的采购项目。由于证券行业的特殊性，其对IT系统设备有更加严格的要求，高可靠性、网络快速响应、证券信息实时传送和信息安全成为证券厂商挑选IT供应商不可或缺的几大因素。事实上，清华同方能够战胜对手，除了体系竞争力之外，技术仍是其王牌。如其根据行业需求自主研发的证券智能分析资讯系统，就是一件重力武器。
 
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　更大变局正在酝酿之中

　　饶有深意的是，暑促动员会的凶猛本色以及在行业市场的跨越式演进，都只是清华同方即将大举发力的前奏。有业内人士披露，清华同方很可能在本月底就会“露出巨鲨的利齿”。这一次，清华同方将走向市场前台。其高调发布的重磅动作，将当仁不让地成为2007年最有影响力的标志性事件。而市场的更大变局，也将激情上演。业内人士表示，同方酝酿以久的这张牌是“基于技术，志在市场”。
 
　　根据易观国际市场调查报告，2007年第一季度，同方电脑的市场份额为10.3%，在坐稳市场季军的同时，也逼近了市场亚军的位置。该报告显示，同方与方正的市场份额相差3%。在一个高度成熟的市场，如此差距意味着很大的市场鸿沟。但在一个变化的市场，这可能只是一道从容逾越的门槛。这或许正是同方酝酿更大变局真正的野心所在。有意思的是，所有这些答案都不会从清华同方那里得到正面回应。李健航会一脸平静地告诉你：同方在6月是有一个动作，但这个动作本身，与市场野心无关，同方致力于带领PC行业进入一个新的时代。
 
　　或许，不是所有的战役，都需要事先张扬。