写字楼以品牌企业吸引客户 自身独特性最重要

写字楼以品牌企业吸引客户 自身独特性最重要
 
 
http://www.beijingoffice.com.cn   2007-9-10 17:12:19   金羊网-羊城晚报
　　相对于住宅，写字楼的“领头羊”效应非常明显。无论租售，只要有世界500强或跨国知名企业、国内各行业的龙头企业进驻，就等于有了成功的开始。如果善于借助该知名企业的“名气”，就能吸引到很多其他同类型或者档次略低的企业进驻。
　　商用物业方面的专家表示，写字楼营销要善于“借力打力”，“以名牌吸引名牌”能起到事半功倍的作用。

　　场景一: 如何“借力打力”

　　7月，粤海天河城大厦举行大租户签约仪式，进驻的知名大客户西门子、阿迪达斯、汇丰银行等基本都出席了该签约仪式，场面轰动。位于天河北的中泰国际，宝洁进驻时也着力进行了宣传。

　　“借力打力”能吸引更多优质租户。粤海天河城大厦目前承租率已超六成，约90%的租户是全球500强企业华南地区区域总部。位于珠江新城的发展中心大厦，在摩托罗拉进驻后，也吸引了大量相关的优质租户进驻，目前该写字楼已全部租满，是目前珠江新城租金较高的写字楼之一。

　　增加曝光提升档次

　　戴德梁行商业部董事张智聪介绍，在香港地区以及其他一些国家，当有世界知名企业进驻时，一般都会举行公开的签约仪式。广州这一方面前几年做得比较少，包括中信、大都会等顶级的写字楼都没有做。其实，无论媒体还是普通市民，都会非常关注世界知名企业。写字楼和这些大客户举行签约仪式，无疑能借助他们提高关注度，大大增加曝光的机会。对于一些国际知名企业来说，他们在挑选写字楼时，都会有相近的选择，当一些行业龙头企业进驻某写字楼时，对后来的企业会有带动作用。而一些进驻的知名大客户，在一定程度上代表了项目的形象，能提升写字楼的档次。

　　中立地产董事总经理文志坚表示，以大客户吸引后面的租户，就像“以名牌吸引名牌”一样，其效果会非常明显。

　　中原地产写字楼部营业总监朱辉表示，公开签约一般只是开发商、代理公司的需要，未必是大客户的需要。要借助他们的力量，就必须事先沟通好。

　　场景二: 如何吸引“借力”

　　在一些写字楼，对于大租户，其免租期会比一般的客户长很多。而在一些写字楼甚至对率先进驻的大租户，在租金上会采取一定的让步。部分写字楼，会根据大客户的特别需求，对写字楼进行特别的改造，例如局部区域负重增加、局部区域设置独特的冷气设备等。

　　自身独特性最重要

　　朱辉认为，要吸引到大客户，除硬件、软件方面要达到大客户普遍的标准外，自身的独特性最为重要。例如合景的国际金融广场，针对国际金融业的特征，有特别的冷气设备供大客户的机房使用，这是目前其他写字楼所不能做到的。这些产品的独特性，有时比任何营销方式和手段都更有效。

责任编辑：张文芳