如何做一个成功的服装品牌代理商

　　学会科学订货、科学备货
　　如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。
　　订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。省级代理商就好比请客的主人，请的就是属下的每个卖场。
　　首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货，配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问，有科学依据的。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。
　　选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。解决了吃什么的问题，接下来就是吃多少的问题了——也就是如何吃饱的问题。也就是说，在订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货，另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总检需要增加多少纲保证本陈列的科学分析和以往同期的销售情况，最终确定你这次订货的基本数量，只有这样，你才能在订货的时候做到心中有数。
    有的人或许会说，原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走，要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，似乎也有道理，其实不然。
　　我们知道，产品一定要围绕市场需提高销售业绩，才能赢利。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在“将滞未滞“时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。
　　当然，进销存调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说，也是必不可少的，这也是一个成功代理商必备的条件。总的说来，从事品牌代理，你只有真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运做，强化执行效果；有规划地开拓市场、建设网络，真正做到“千店一面”和“保姆式”的终端维护；利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进销存调系统，规避风险，促进销售。你的时机才算成熟了，你的实力也就初步具备，这个时候，你就可以轻松地开展多品牌代理，而且每个品牌都将是你的摇钱树。