分食“奥运蛋糕” 家居业展开品牌角逐

　　2008年刚开年，家居市场就热闹起来，知名度高的品牌忙着融资、扩充资金链，实力强的家居卖场忙着圈地扩土，谁都想在2008年的“奥运蛋糕”上分食更多。站在新一年的起跑线上，家居业的主角们将有何种表现呢？

　　角逐一 形象升级频现

　　在各大家居、建材市场完成跑马圈地战略目标的同时，也逐步完成了自身形象的“时尚升级”。“独特的4S服务模式加上情景化的家居卖场，将给消费者带来全新的消费购物体验。”友邦家居的负责人表示，新品牌店的开业，将进一步提升友邦家居在宁波市场辐射力。而好美家（查看地图）选址麦德龙，也将继续推出一站式的服务模式，更多的关联产品、配套产品都将在店面形象升级上有所体现。

　　随着住房条件的不断改善和生活水平的提高，老百姓对优质生活的品质和质量有了更高、更新的渴求，针对不少家居卖场执着单一价格竞争、促销火拼的现象，大卖场将开始扭转此类低质竞争手段，再加上各大卖场进货渠道的成本差异相差不多，因此，2008年卖场竞争的重心将开始转移到形象工程上，这种提高准入门槛，满足消费者多元化购物需求的形象升级，接下来将在更多连锁新店中体现。

　　角逐二 营销模式改变

　　随着上游原料成本不断上扬，作为劳动密集型产业的家具业，其资本收益空间日趋微薄，家具业开始步入微利时代，营销大战空前激烈，沙发品牌、地板品牌纷纷寻找明星代言，各类文化营销层出不穷，可以说，家具业实现了从“售产品”到“售服务”再到“售品牌”的转变，不少品牌都单独辟出“互动式情景家居”展示厅，至此，一体化导购、一体化设计方案、一体化产品配置、一体化上门安装和一体化售后服务“五位一体”的整体家居解决方案已逐步在各家具品牌店体现，这种营销方式更强调了生活哲学和配套指数。

　　角逐三 专业分工细化

　　目前，家具品牌大多还是各自为战，厂家与经销商还未形成真正的互动(即营销同盟)，生产链和销售链较为分开，几乎所有的营销重任都压在了终端销售环节，面对激烈的竞争局势又要求量、求新、求变，诸多经销商无暇起到引导消费、提升品牌影响力的作用。因此厂家与经销商要想打造双赢局面，关键还在于专业化分工，这既能有效降低生产成本，又能加快资金流动。毕竟再好的家具没有稳定的销售渠道、正确的营销战略，就只能是成形于纸上的设计作品，而不能成为产品、商品，甚至是让老百姓使用的消费品。(编辑 袁利彬)

来源：中国国际行情