取个好名品牌营销成功的关键
品牌命名的设计、应用、修正与评估等,这一连串的过程在营销上都属于品牌策略的范畴。在发展品牌命名时,通常会在下列4种基本模式中寻求合适的策略。
1.同一公司(或集团)底下分有各种产品品牌
厂商针对每一项产品分别赋予一个品牌名称,以便和市场上其他产品有所区别,就好像家庭成员的每个人有属于自己的名字,厂商同时生产许多不同质量等级的产品线时,为了在不同市场区隔取得明显的定位,通常都会采用个别品牌策略。
这种模式通常都是生产许多产品线的大规模公司所采用,近似的产品线多,要在不同的区隔市场各塑造一定的定位,采用个别品牌名称比较容易区隔,奠定明确的品牌定位。采用个别品牌有助于扩大市场占有率。不将品牌与公司名称结合在一起,万一某一品牌遭遇问题时不至于影响公司的形象。
最先采用个别品牌名称的公司当推美国通用制粉公司(General Mills),采用Bisquick及Gold Medal两个品牌营销面粉,以Wheaties品牌推广麦片产品,采用Yoplait销售优格产品,以Pop Sec ret营销各种爆玉米花产品。通用制粉公司使出不同产品线采用不同品牌名称,在市场上掀起一阵品牌营销旋风,不仅为公司创下非凡的成功,也因此而改写品牌营销的新页。
另外,像著名的消费品集团联合利华和宝洁也都是采用此一策略;当初丰田(TOYOTA)决定进入高级汽车市场时,也另行发展新品牌LEXUS。
2.依照产品类别发展
生产不同类别产品的公司,为了在各类别产品市场占有一席之地,常采用产品家族品牌策略。公司将所生产的各类别产品区分为几个产品家族,每一个产品家族分别赋予一个品牌名称,尤其是产品类别有很大差异时,可收到区隔市场的效果。产品家族品牌策略通常也都是大规模公司品牌策略决策的重要选项。美国Sears公司最先采用此一策略,以Craftsman品牌营销工具类产品,采用Kenmore品牌推广家电类产品,至于其他家用设备则采用Ho mart品牌营销之。黑松公司也采用产品家族品牌策略,以黑松品牌营销汽水类饮料,加味汽水类产品采用吉利果品牌,以绿洲品牌推出果汁类产品,以欧香、韦恩、毕德麦雅等品牌销售罐装咖啡。采用产品家族品牌策略除了可明显的瞄准目标市场,具有个别品牌策略的优点之外,最重要的是可以创造一加一大于二的综效。主要缺点则是品牌经营的投资太大,同时要经营多个品牌,非一般小规模公司能耐所能及。