健全销售网络 品牌发展从结构稳中求变

　　品牌故事

　　“宏耐公司董事会经反复、慎重研究决定，任命曾欣先生为北京宏耐木业有限公司总裁，全面负责宏耐地板销售系统的经营和管理工作。”2008年元月，宏耐董事会的一纸通知决定，使曾欣迅速成为了目前中国地板业的焦点人物。

　　低调接手，平稳过渡，名列全国地板行业销售量前三甲的宏耐地板，就这样悄然地进入了“欣时代”。曾欣选择天津市场作为他接任宏耐总裁后首次公开亮相之所，“宏耐在天津消费者心目中有很深的影响力、很好的口碑、很深厚的感情基础，4月26日宏耐将在天津市场搞一个签售仪式，我很期待与天津消费者面对面”。

　　新诉求 健全销售网络

　　曾欣步入地板行业的经历颇像“女婿倒插门”，经销商出身的他1997年加盟圣象，任圣象南京公司总经理期间，连续三年业绩翻番，创造了圣象地板在南京的销量从每年50万平方米提高到了120万平方米的骄人战绩。多年来的一线销售生涯使他悟出了地板行业特有的游戏规则，他断言“2008年将是地板行业的洗牌年，而宏耐的迎战策略要从健全销售网络开始”。

　　让宏耐的门店星罗棋布在中国版图上；让中小城市的消费者也能享受宏耐地板的服务，在谈到宏耐地板的未来发展时，曾欣目光坚定，“做为全国知名的地板品牌，未来宏耐发展的路会更宽广，脚步会更扎实，网络会更健全。服务会更优良，以诚信服务立责任，以诚信经营筑未来，这是我们矢志不渝的目标与追求”。曾欣的一句“做中国最出色的、最值得信赖的地板服务供应商”，话语铿锵，简单的话语中已清晰地透出未来宏耐的品牌发展路线，他说，宏耐未来要更多的面向中国更广大的、更中坚力量的的消费者，宏耐要努力做中国中产阶级的地板管家，做在市场中有影响力的品牌；在行业中有实力的品牌；在消费者心目中是服务优良的品牌。

　　在谈到企业目前发生的变更后，曾欣笑言宏耐进行变革后，上下游产业资源进行了优势整合，在国内地板企业而言这是一种先发制人的良性调整，更有利于消费者获得更大的利益。

　　新理念 结构稳中求变

　　宏耐总裁位置的悄然易主，在地板业界引起了不小的震动，在宏耐集团内部更是引起了牵一发动全身的效应，而曾欣务实、低调的思路让变化平稳而有序地推进。

　　销售目标要“求新”，制定科学的销售目标，瞄准靶心发力，今年3月15日天津宏耐门店举办的签售活动当天就“铺”出地板18000平方米，而去年同类活动的当天成交额仅为3000平方米，销售成绩的提升有目共睹。

　　网络优化要“求新”，曾欣上任之后，并无豪言壮语，而是不断召见全国各地经销商进行摸底。并在较短的时间内跑遍了宏耐在全国20多个大中型城市的市场，及时提出宏耐发展思路和政策措施调整，决心把提升销售终端做到实处。

　　产品整合要“求新”，曾欣提出把宏耐原有的多个产品系列重新梳理，保留经典款式，汰除老、旧款式，整合后的产品线更迎合市场需求，更贴近消费群体。品牌重塑要“求新”，重新定位宏耐，“创意生活，从心开始” 这是目前宏耐地板新的品牌理念诉求。深入理解消费者需求，通过产品与技术创新，为消费者不断提供优质丰富的产品，共创未来美好家居生活，这样的理念无疑更加人性化。

　　据悉，目前曾欣要做的另一件大事，就是将宏耐总部迁至南京，“减小物流和管理成本”。业界人士分析，宏耐“迁都”，旨在“意识形态换血”，“更加专注渠道网络销售服务”。

　　新团队 业内瞩目焦点

　　对于宏耐的近期高层变动，业内人士普遍认为，这是一次管理思维的再提升和再升华，“李卫理念”创造了宏耐辉煌，“曾欣理念”带给宏耐的将是二次辉煌。曾欣入主宏耐，可能会引入圣象的经营和管理理念。更好地改变和提升宏耐地板的市场竞争力，这对于宏耐各地经销商来说是利好消息，由此可以看出，在目前地板市场竞争日趋激烈的态势下，企业求变革、求发展业也成为主流趋势，宏耐这步棋落得当然是很适宜。

　　宏耐董事会对曾欣也给予了高度认可：“他对地板行业认识深刻，具有十分丰富的市场实战经验和出色的管理业绩，常以务实、果敢、外柔内刚的工作风格被称道。宏耐董事会相信，曾欣先生一定能够引领宏耐开创新局面，成就新辉煌！现代企业管理机制必将使宏耐“更高、更快、更强”！这种评价对于地板从业者而言是极高的赞誉，说明了曾欣的个人魅力及工作能力已经得到了广泛的认可。

　　而曾欣面对宏耐的生产、销售团队，则表现出了极大的欣赏和信任，“虽然到任时间不长，但是我深深感觉到了宏耐人踏实、进取的精神，希望此次变革能更大地激发宏耐人敬业、忠诚、坚韧的优良品质，让宏耐团队创造出更大的品牌价值”。

　　品牌名片

　　秉承“创新诚信、合作共赢”的发展理念，经过十余年的蓬勃发展，宏耐木业已经发展成为一家全过程制造、多渠道销售的大型骨干木业集团，日益成长为中国地板行业的领导品牌。

　　目前宏耐木业集团拥有和遍布全国近千家宏耐地板专卖店的销售体系。尤其是江苏宏耐生产基地是目前亚洲最领先、最具规模的木地板生产制造基地，拥有世界领先的全过程生产设备和技术工艺。全球化采购高品质原材料，完全按照ISO9001和14001质量管理体系和环境管理体系国际标准制造各种规格和不同功能的木地板，年产量达2,000万平方米。

　　宏耐木业是中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、全国人造板标准技术委员会成员单位，也是中国木地板行业最具影响力的“十大品牌”，同时被认定为“驰名商标”和“国家免检” 产品。2006年宏耐地板销量位列全国三甲，并入选2007年度中国最具价值品牌500强。

　　从“自然到家”到“科技让生活更健康”再到“Homenice，my nice home”， 宏耐木业始终把科技创新和健康舒适作为企业发展的根本宗旨，把保护自然生态环境、提高人类生活质量视为己任。作为最早把符合创造节约型社会、保护自然生态环境的强化木地板引入中国，并加以大力推广的企业之一，宏耐木业一直走在木地板行业科技创新的前列，不断研发出适应市场需求变化的产品。

　　由宏耐木业创造并广泛推广的超实木地板，代表了当今木地板产业发展的最高水平，由于其完美融合了传统实木地板和现代强化木地板的双重优点，一经上市便成为木地板行业的新宠，受到广大消费者的青睐，引领中国木地板行业进入了“超实木”时代 。

来源：新浪（编辑　e代书生）