服装品牌提升品牌魅力与竞争力法则

　　品牌服装的魅力

　　目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列导购，订货管理、销售技巧，促销手段的运用，小至提成方案等，如果公司能够有一整套较完整的方法进行培训，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。

　　对部分尚在发展期的本土品牌来说，这一点是无法做到的。有些公司在收了你的加盟费和贷款之后，就无声无息了，即没有培训课程，也没有培训资料。对毫无服装零售经验的加盟商新手来说，这计划就等于断送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天赋和眼光了。

　　成熟的品牌公司在各地的加盟店像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、商品陈列、店员的服务等各方面都是统一的，有其固定的运营规范，如品牌手册、产品手册、招商加盟手册、CSI手册、SI手册、客户服务手册、特殊情况处理方案等等。要想了解一个公司管理培训加盟店的水品如何，很简单，多看几家不同区域的专卖店，多进店与营业员作为顾客了解情况就一目了然了，这一点，像ESPRIT，LEVIS这样国外的成熟品牌运作的很成功。跟这样的公司合作，从第一天开始，公司就会为你制定详细的培训计划，那怕你原先的经验值为零，你也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专业的服装加盟店的管理者。

　　实力打造品牌魅力

　　一个连锁加盟企业要是在市场上站稳脚跟后，如果看到某个行业计划摆在面前，先要掂量自己，一个企业必须掂量掂量看看市场的规模、成长率、竞争强度与各种各样的机会，要分析一下那些机会对自己来说有吸引力，再看一下有没有实力去拿这个机会，除了有这个能力拿下来以外也要看谁也有这个能力拿下来，一层一层地去分析，首先要看客观机会，然后看有没有能力拿下来，最后看竞争对手谁有同样的能力。

　　在中国，许多加盟连锁企业还处在萌芽阶段，应该避免“猴子瓣玉米”的行为。第一资金有限，能力不足。市场空间虽然很大，但是不可能每个行业都能顾及，如果没有足够的资金投入，有可能两边都不能接洽。第二，形成不了自己的核心产品。如果一个企业原来做化妆品的，看到咖啡市场赚钱，消费者在购买中要作出决策的时候，他们会想原来做化妆品的，怎么会生产咖啡来呢？因此，在消费者心中树立不了品牌形象，消费者很难做出消费的理由。第三，竞争对手的不断加入，一脚踏两船很难形成竞争优势。一个潜力很大的行业，特别是近几年买方市场向卖方市场转变时，竞争对手不断加入，只能形成大市场小份额的局面，那个企业都说自己的产品好，但是消费者在做出购买决策时，就决定那个企业的品牌在他们心中树立的形象和价值了。因此中国加盟连锁企业要锁定自己的行业，构建起自己的堡垒，树立品牌价值和品牌形象，才能先强后大，逐步发展。

　　减少库存，提升品牌竞争力

　　首先，加盟商订货不要订库存，这就是越来越多服饰企业在订货会上邀请服饰品牌策划机构的导师指导加盟商如何订货的原因。因库存生产的源头在于没有做细致的商品采购规划。

　　其次，在销售过程中要做好适当的控制、选对合适的上市时间。加盟商既然选择了某个品牌加盟，自然是已经确定此品牌适合当地市场一部分消费群，但是由于服饰的流星受到社会文化的影响，所以经常会出现不可预测的事情。例如前几年在韩国电视剧刚刚引入中国放映时，那些通过其他渠道先看了DVD的追星族已经流行韩式的穿衣风格，新品牌在消费者心目中还没有定型，可以立刻转风格路线，而已有固定风格的品牌服饰销量就受到了影响。这是难以控制的外在因素，要练好内功，经常修正传统管理商品的思想，有预见性地预防处理库存问题，制定销售计划、上市时段和存销比，才能减少库存。

　　虽说做服装利润今非昔比，但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者，特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族，都想在服装上投资，作为下海经商的入门功课。因此，我们看到在激烈的市场竞争下，几乎每天都有一些-全球品牌网-服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。品牌与终端营销的操盘者和品牌管理专家赵英雄先生指出中国服装业普遍缺少商品管理中心这个部门，即没有商品管理功能。商品管理中心的作用主要是制定商品计划（包括销售计划、款式计划与生产计划）、进行商品推广(包括商品形象与陈列展示、推广计划与促销)、实现商品监控（包括商品滞销与畅销跟踪、反单与成本管理），最大程度的降低库存，提高整体销售，充分发挥商品管理重要性与核心竞争力。

　　再次，灵活运用处理商品库存的短期方案和长期方案，通过短期减价、优惠回赠吸引顾客即兴消费，又或是通过调整商品结构、建立VIP客户管理系统、定向促销等隐蔽的处理库存。

　　最后，窃以为开小店最重要的是要有眼光，一条街上的所有店铺同样都是到香港的铜锣湾区拿的货，为什么有的人店里的顾客络绎不绝，而有的店铺却门可罗雀？眼光不是一天两天练就的，有时候需要接受一些专业的知识，或者多跑、多看、多学习别人的成功经验。

　　结合实际，服装企业发展历程的演变是一个循环与上升的过程，而中国服装品牌企业走向国际化也会经历起起落落的过程，赵某鼓励中国服装品牌企业要坚持不懈地进行自我提升，向有经验的服装行业专家顾问们取经、交流，融合自身企业特性，少走弯路，为服装企业这艘大舰能跻身于“世界服装大国”而努力奋斗！获得最大成就！

　　赵英雄，中国鞋服品牌营销实战专家,扎根与国内外鞋服品牌的营销实践理论研究,先后任法国公鸡、苹果、德尔惠等知名鞋服企业品牌经理,营销副总、品牌总监要职。中国鞋服品牌一系列成功品牌与终端营销的操盘者和品牌管理专家，形成了一系列最具指导价值的实践经验与理论总结，其代表作《维度品牌管理概念与运用》系统，在实践中形成《终端维动力》系统等独特的营销、品牌理论。中国首创“六维品牌”理论创建者。《销售与市场》杂志专家团专家，E-mail：peterae@163.com