杭州各大商场化妆品品牌客户争夺战升级

　　随着各大化妆品品牌相继进入杭州各大商场,化妆品品牌对客户的争夺正在升级,预售会、VIP(贵宾)专场开始成为吸引顾客的新办法。

　　昨天,在杭州解百新世纪一楼大厅内,化妆品品牌Dior(迪奥)打出预售会广告,在9月1日到7日预约,并交纳100元预约金的前300位顾客,可以提前购买Dior商品,并可以获得比平时更丰富的赠品。从9月3日到6日,Dior将在解百新世纪大酒店举办预售会专场。商场有关负责人说,虽然来报名的顾客已经超过了他们的预期,不过目前仍有名额空余。

　　解百有关负责人介绍说,Dior即将于9月8日在商场开出新柜,预售会是为了体现商场对贵宾顾客的超值服务,同时为品牌进行预热。在3日到6日的预售会期间,Dior将派出美容师等专业人员,为顾客提供一对一服务。在类似下午茶的轻松氛围中,顾客可以完成咨询、皮肤测试、购买等一系列过程。

　　不过,对于精明的客人来说,实在的优惠才是最吸引他们的。在此次预售会上,顾客可以获得比平时多出几重的赠品:以购满2880元为例,首先可获得Dior花蜜系列6件套,价值2000元左右;其次可获得价值690元的品牌床上四件套以及其他商场赠品。此外提前交预约金的前300位顾客还可获得一套Dior产品小样。

　　此前,一些知名化妆品品牌也在杭州进行过类似的预售会和贵宾专场。针对品牌贵宾客户的销售专场一般要求顾客购满一定的额度,预售会一般要求顾客交纳一定金额的定金,在购物时直接算入购物金额。

　　解百有关负责人说,类似的专场不仅可以在顾客中获得口碑,还可以直接拉动销售,某品牌去年的贵宾专场曾经创下单笔销售1.5万元的纪录,柜台小姐人手一只计算器都忙不过来。所以,商场和品牌都很欢迎这种推广方式。