百货品牌商品引进之策略
http://www.qihaoming.com.cn 发表时间:2010年03月30日 来源:中华隆取名网
百货店要想实现永续经营的目的,除了不可缺少的硬体设施、环境及优秀的管理团队外,更需要有高品质的商品来赢得顾客的惠顾,最终取得保证企业永续经营所需要的生存血液。因此百货店建立的关键是必须有大批高品质的商品存在,没有这些商品的保证,保证商场的永续经营也可以说只能是纸上谈兵。但引进好的品牌商品是一项很复杂的工作,需要具备很多的条件,不是靠那一个人的魅力就可以解决的问题。在此,根据自己多年的从业经验,谈一点百货店引进商品品牌的策略和方针。
一、知己知彼,才能百战不殆
根据公司未来经营的市场定位,结合公司未来的发展框架,制定出符合自己商场定位的商品品牌引进计划,确定需要引进目标商品品牌的目录,向每一位招商人员介绍公司引进这些商品的用意和目的,是他们明白这些商品品牌关系者公司未来的经营前途,要他们明白这些商品的品牌关系者公司的未来。如果要想完成引进品牌的计划,必须要认真完成以下的工作:
(1)是否充分了解自己管理的需要引进的目标商品品牌的详细情况,首先要知道目标品牌在全国市场的销售情况,市场占有的份额,该品牌的发展趋势,他目前处于何种状态,是新生的品牌,还是成熟的品牌,还是已经进入弱势的品牌;该品牌追求何种风格,目标客层是什么样的人群,覆盖面的幅度,都有那些款式,是否符合公司的市场定位。其次实际目标品牌在当地的基本情况,是否已经进入该地区,进入多少家,目前在该地区销售情况,他的市场容量在该地区一共有多少,未来可以挖掘的市场份额还有多少,已经占有了多少市场容量,是否已经进入竞争对手的店中,他在该地区是否有专卖店,该品牌是否还有意在扩大自己的开店数量,他每年的开店计划是那里。
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