网上零售电子商务身陷渠道与品牌两难困境

　　网上零售的出现促进了零售渠道逐渐出现细分市场。该细分市场的发展空间在其他消费者人群中同样具有，因此，占据更大份额的传统零售渠道可以有效的借鉴。做渠道，不忘自己的品牌定位是做“全棉生活新公式”；在做品牌的同时，不忘渠道对于品牌建设的促进作用。

　　网上零售的出现促进了零售渠道逐渐出现细分市场。显然，网民在线购物规模的增长，对传统零售市场具有的推动作用不容忽视。

　　确实，中国地域辽阔，人口众多，消费规模和潜力巨大，传统零售渠道虽然已能实现较全面的覆盖，但现阶段仍不能形成对消费者需求的深度挖掘，主要原因在于传统零售渠道市场细分不充分，未能有效刺激需求，充分挖掘每个细分市场的发展潜力。

　　目前网上零售市场已覆盖较全的商品品类，根据消费者的行为特征已经细分为若干市场。网上零售市场中，细分市场的形成意味着网民购买需求的聚集，其快速发展说明了网民需求被有效的刺激。该细分市场的发展空间在其他消费者人群中同样具有，因此，占据更大份额的传统零售渠道可以有效的借鉴。

　　但到底是渠道先行？还是品牌先行？在实践中，许多企业能够成功启动渠道，但问题是后行的品牌却迟迟不能形成，以致在渠道推力逐渐弱化的时候，不能及时提供通路流转的新动力，最终还是要失去渠道，品牌成了许多网络零售企业的致命伤。

　　企业如何在渠道建设的时候，让渠道与品牌一同成长，形成渠道与品牌相辅相成，良性循环的态势呢？品牌价值会体现在产品的价格以及产品品质上；而良好的渠道可以降低销售成本，如果渠道不畅的话，有些产品依然可以到达顾客手中，只是成本高出了很多而已。