简析法国品牌的十大“奢侈”手法
http://www.qihaoming.com.cn 发表时间:2010年03月30日 来源:中华隆取名网
众所周知,法国在服装、香水、葡萄酒等产品中拥有较多的奢侈品品牌,这些法国品牌具备的将一个普通产品销售出天价的溢价能力,值得我们中国品牌研究,也值得中国消费者思考。
分析这些法国品牌的手法,不难看出,他们的本质在于:采用一些奢侈的手法,打造一种奢侈的文化,当然付出的也是昂贵的成本。他们卖给消费者的不是产品价值,而是经过包装和标榜之后的精神价值和文化价值。
在此,简要列举一些法国奢侈品牌的操作手法(品牌名称省略)。
手法一:塑造一个动听的关于品牌起源的故事
目的:强调起源文化,获得消费者的崇拜感,达到令人向往和理念认同的效果。
实质:无须太在意这些。因为任何品牌都有他的起源,关键看如何去说罢了,没有哪一个品牌或者品牌创始人从一诞生就是很牛的。
手法二:限量版
目的:塑造稀缺感,物以稀为贵。
实质:有些的确是原料和产量有限,有的则只是一个噱头,因为,任何有形产品在某一个销售季内产量当然是有限的,不可能是无限量的,限量只是一个以稀缺性唤起购买欲的手法罢了。
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