金融危机下鞋业品牌推广方针

　　时下，因为美国次贷危机引发的金融危机让国内外经济增速放缓，也毫无悬念的影响到实体经济，从出口型企业到内销型企业统统感到了一丝寒意。一方面，企业要降低成本，保证足够的现金流过冬，一方面又必须在整体市场依旧供给大于需求的情况下，做好产品和品牌的推广工作，保持必要的销售力。因此，越是在经济不景气、收入缩减的情况下，怎样用好每一笔推广经费就越是件考验鞋企的事情，那么应该怎么做好品牌推广工作呢？

　　品牌推广原则一：选对媒介

　　很多企业在品牌推广活动中都难免有这样的疑问：“投资了成百上千万的广告费却收不到果，80%的广告费都浪费了，但是那有效的20%却不知道在哪里，广告费又打了水漂儿”。其实，企业选择投放的媒体跟品牌推广的效果是直接相关的。

　　从大品牌全国推广的角度，首先面临的就是媒体覆盖率、到达率和信息传达充分性、媒体穿透性几个方面。对于实力型的全国大企业来说，目标市场点多面广，可以根据自身实力以及销售渠道选择电视、报纸等各种渠道。

　　而中小型企业的销售区域少而集中，媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。做针对性的广告宣传，这样直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看，要注意几个关键性问题：一是小众媒体的选择要以当地消费者喜欢接受的媒体为转移；二是加强与潜在客户的双向沟通，可以通过设计有奖问答等方式与客户互动，以便得到潜在客户的信息及增进了解。