让品牌有效落地的营销“六化”
http://www.qihaoming.com.cn 发表时间:2010年03月30日 来源:中华隆取名网
在谈及品牌规划时,很多企业感觉到品牌规划工作很虚,不像做销售一样,有看的见的业绩和市场变化。甚至一些企业错误地认为品牌规划就是做一些品牌策划文案、统一设计一下包装,拍个电视片做做广告就万事大吉了。很多从事品牌规划或策划工作的人,也往往做出了一些漂亮的文案,但是在最后执行时,因为不能和实际工作紧密联系起来,所做的文案也被束之高阁,造成和市场两张皮。那么,怎么才能让品牌策划有效落地呢?
品牌落地是个系统的工作,要纳入到企业战略的高度来安排。所做的工作只有和消费者发生了联系的时候,品牌营销才真正的起到作用。只有深入做好品牌具体化的环节,才能让品牌有效落地。
一、品牌顾客化
品牌的背后是顾客。任何一个品牌最后都会成为目标消费群的品牌,而对非目标消费群来说,它不是品牌。只有当一个产品名字被目标消费者认可,这个名字才称得上品牌。因而,要做品牌,一定要先进行调研,找到市场机会,针对目标消费者,确立品牌价值。这就是品牌的顾客化,这个过程就是品牌定位的过程。例如康师傅品牌,就是要满足中等收入水平的顾客的,华龙的六丁目品牌,就是以和中小品牌争夺市场为目的,满足农村低收入水平的顾客的。失去了消费者的品牌就是无本之木,没有根基,早晚要失败的。做品牌,首先要研究消费者的需求。
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