品牌革命时期的制胜之道

    在国家“不断深化行业改革、努力提高市场适应能力”政策的推动下，我国卷烟正式步入新营销时代。无论是全国性品牌，还是地方性品牌，都正面临着一场品牌维新的变革运动：有的抢占“中国牌”，有的抢占“文化牌”，有的则抢占“体育牌”。

    在这种具有战略性转折意义的紧要关头，如何让自己的品牌借势崛起，对每一个国烟品牌来讲，都具有划时代的“里程碑”意义。如何将地方性品牌提升为全国性品牌，全国性品牌提升为国际性品牌，是当前品牌革命的主题任务。如何有效进行品牌的系统整合？如何抢先建立独特的品牌优势？对于习惯“标竿策略”和“专卖保护”的国烟来讲，虽然是一次大胆的突破，但同时更是一次探索性的尝试。结果到底是要脱颖而出，还是继续保持一片混战？对此，仍是众多国烟所面临的共同课题。

    今天，白沙能强势进入全球卷烟的前四强，先人一步的品牌革命可谓是其成功的基础，大手笔的品牌营销手段可谓是其成功的保证，收购全球第一品牌万宝路中国产销权可谓是其国际化战略的重要部署。这些，都无不彰显白沙霸主中国的气势和雄踞世界的野心。而对于那些正处于一片混战之中的众多国烟品牌，又应如何独辟蹊径，突围而出呢？

    一、扫描品牌

    第一，扫描市场。在这种产品过剩的年代，消费者选择产品(品牌)的余地在不断增大，竞争的市场环境也在日趋激烈，企业要清晰地认识自身的处境(优劣势、机会与威胁)，选择正确的战略方向，就必须认清宏观经济环境和微观竞争态势。如：政治法律、经济气候、人文特点、消费特征、市场特性、进退壁垒、产品因素、渠道因素、价格因素、品牌因素等决定基因。胸有成竹，方能有条不紊，企业才能少走弯路、减少资源浪费和提高实效。