透析中低端品牌渠道之争

    尽管业界呼吁的“纺织品下乡”尚未如愿，许多企业还是模仿家电下乡的模式，开始了终端突围。

　　其实，这个意义上的“下乡”，家纺企业并没有得到国家相关补贴，因为它不属于“财政补贴104亿元”的采购范畴，家纺行业惠农政策还在争取之中。但国家宏观政策，为家纺企业释放了强烈信号，他们自发组织的下乡活动开展得如火如荼。

　　终端新路

　　上海彩翼家纺就是这批企业的典型代表。“现在家纺行业竞争激烈几乎到了让人窒息的地步。”作为“80后”新锐企业家贾建新抛出了这样的观点，“金融环境的持续恶化，彩翼家纺要想在这种不利因素下实现快速突围，如果没有创新的手段肯定很难杀出重围。”

　　让贾建新感动振奋的是，国家扶持家电行业的同时也给家纺行业带来了一丝商机。

　　“尽管我们还没有享受到纺织品下乡的政策，但我们可以借助家电行业政策的东风迅速开拓农村市场尤其是二三线城市，这是个稍纵即逝的机会，如果失之交臂可能再也不会重来。”

　　这也许正所谓“危机中的商机”，对于贾建新而言，他必须在薄弱的二三线城市以最快的速度扩张，因为大中城市已经被罗莱、梦洁、水星这样的大公司率先攻占，作为后起品牌的彩翼家纺无论从资金实力还是布局能力都略逊一筹。

　　留学归来的贾建新清醒地知道，从固若金汤的大品牌网点里撕开一个裂口，拓展难度可想而知，而且发生正面冲突也不是他想预见到的。