解剖初创品牌运作成功密码

    案例：

　　某公司看好中国大陆近年来随着人们消费观念转变而新兴起的高档水晶灯饰市场，在多年运作水晶灯饰批发的基础上，从去年开始着手主推品牌运作，拟用品牌连锁加盟的手法运作市场，并且决心在2-3年内塑造成行业知名品牌。该公司产品拥有差异化、质量稳定，同时也拥有一定的渠道业务，但没有建立起自己的营销团队和企业文化。市场推广主要是从原有经销商入手，拟将原经销商转为加盟商。经过一段时间运作，囿于该公司市场运作经验的欠缺，加盟商家和销售业绩均没有达到预期目标。　　　

　　笔者拟以此案例阐述对初创品牌如何运作成功的观点。本案例的实质就是，初创品牌企业在市场上如何创新突破。笔者认为该公司首先必需树立战略、品牌、产品、渠道、组织、企业文化的系统管理思维模式，明白品牌的创立需要整体效益发挥作用方能奏效。在现阶段该公司需尽快完成如下工作：一、制订营销战略；二、品牌打造；三、提炼公司产品亮点，加大产品创新力度；四、渠道建立需锁定自己优势区域进行重点突破；五、建立起营销体系；六、输理出一套完整的企业文化。

　　一、制订营销战略

　　近几年中国大陆经济蓬勃发展，特别是民营经济的发展造就了部分率先富起来的群体，他们对自身豪宅的装修有新的需求，对出入的高层次消费场馆的装修也有更高的要求，由此产生了高端市场需求。

　　高档水晶灯饰属于豪宅或高层次消费场馆装饰附属品，属于新兴奢侈品消费，行业只有区域影响力的品牌。从市场的主要竞争对手分析，它们都具有一定的品牌知名度，在渠道上具有较大的影响力，但终端的销售普遍存在只靠自然增长，推动力缺乏，属于典型的坐商。