新品促销决定了品牌的生命力

　　美国 IBM公司创始人沃森(T• J• Watson)说过：“科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀。”当鞋业市场上的产品供过于求，竞争越来越激烈，当行业日益疲软，营销成本日益接近企业的底线，营销人开始思考：促销，做还是不做？

　　我们的答案是：做！

　　作为一种营销方式，促销本身无可厚非。只是，企业在促销的路上，似乎渐渐迷失了方向。促销的重点渐渐向追新求异转变，企业是否还记得促销的真正目的？不错，销售的根本是更持久的品牌生命力，这个根本决定企业如何操作一次促销。本期，让我们看看那些曾经被我们冷落、不被我们察觉、让我们无所适从的促销！

　　以往我们所看到的促销，大多数是节假日促销和过季产品的促销。实际上，每季推出的新品决定了品牌的生命力。对企业来说，如果新品销售得好，后边的销售就会容易得多。但现在大多数企业的新品促销依然是不痛不痒，已经成形的终端促销大多进行简单的折扣，涉及企业销售政策和价格体系的渠道促销，则鲜有人给予足够的重视。

　　渠道促销——新品上市第一步

　　新品上市的第一步，就是针对渠道的促销。为避免竞争对手洞悉和攻击企业，渠道促销的实施方案一般都比较保密。这种保密性为渠道促销方式的推广设置了障碍，同时也让众多鞋企忽视了渠道促销的重要性。

　　品牌鞋企每季都会开发系列新品。与一些经过市场考验的经典鞋款不一样，新品的市场接受程度还是未知，大部分代理商包括品牌鞋企都无法判断新品的未来。如何让渠道商接受新品，尤其是系列新品？