营销中最重要的决策命名
http://www.qihaoming.com.cn 发表时间:2010年03月30日 来源:中华隆取名网
从LG、TCL的拼音误读说起
“LG(垃圾)、TCL(太差了),这样的命名都能风行天下,何况聪明的命名?命名不重要,重要的是产品、资金,以及渠道、推广和终端。”——这就是反对“命名最重要”的营销人的理由。
LG英文简称来自“Lucky-Goldstar(喜乐金星)”,是韩国豪华家电的代名词,进入中国消费者认知中的并不是“垃圾”。TCL缩写源自“Today China Lion(今日中国雄师)”,是中国家电国际化的倡领者,中国、乃至世界的消费者联想不到“太差了”,反而TCL一直在通过广告和新闻,来表达它是领先的、创新的品牌。在拼音语境下的少数误读,并没有进入广大消费者的认知。
可口可乐的产品研发能力、渠道控制能力、终端推广能力等营销实力,你是不用去怀疑的,但,为什么这么多年来它推广茶饮料,没有一次成功呢?显然,是最影响消费行为的消费者的认知不认帐!作为跟风的二流战略,没有开创实质的新品类,在竞争激烈的市场上,注定要失败。
打造具备主导性的领导品牌,就要成为一个新品类的开创者,这是品类战略的主旨思想。在有效的品类战略中,品类名和品牌名是引导消费者心智进行品类分化、品牌联想的两大核心,可以这样说:两个命名,是营销中最最重要的决策。
以下,我们将通过分析大量命名,来阐释品类战略的命名规则。
品牌锁定品类
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