自创品牌从忘掉“品牌”做起

    从中央到地方政府，都在喊着大力推进自主品牌建设，可是，大批企业却在遭遇着自主品牌碰壁。有的OEM企业“自创品牌”后两三年就走回OEM老路，有的脚踏两条船，用OEM赚来的钱贴补“自创品牌”，有的则被彻底拖垮。显然，自创品牌并非易事。

    难在哪里？没那么多钱砸广告？产品没有技术优势？没能力建渠道？缺乏营销管理人才？依我看，只有最后一条还有点道理，其它的都是错误的“品牌”观念导致的错误结论。对于那些“大姑娘上花轿”的企业，自创品牌的第一条守则就是忘掉“品牌”，离开那些学院派专家的品牌课堂，干掉那些建议你请明星做代言的广告公司，扔掉你书架上《品牌宝典》之类的书籍，更重要的是清空你脑袋里的“品牌”认识，因为正是这些认识令你寸步难行，因为只有到最后成功的时候，你才能真正认识到品牌的模样。现在，你需要的是，把所有的精力都集中在这样一个问题上——“怎样才能把产品以合理的价格卖出去”，什么“品牌战略”“品牌目标”“品牌形象”之类的问题根本不需要现在去考虑。为什么？因为市场上乱石密布，眼光看得太远，随时都会摔个鼻青脸肿，严重的就是脑震荡。

    把产品想象成你的孩子，也许你脑袋里立刻浮现出一系列的培养教育计划。你的意愿是他将来成为一位音乐家，于是，你给他买来最好的钢琴，请最好的音乐老师，寸步不离地陪着他敲哆来咪。结果，学了两三年，手指头敲出了茧，他还是只会敲哆来咪。你的时间浪费掉了，投资打水漂了，孩子的潜在才能也被耽搁了。这时候，你还会给他制定一个“舞蹈家”的品牌目标吗？

    产品和孩子一样，他们的战略目标是由成功的战术实践决定的。不同的是，孩子的喜好决定他的未来，市场的喜好程度则决定产品的未来。对此，你认真地、客观地对待了吗？

    电视台的广告说“相信品牌的力量”，那是叫你掏钱的迷魂药，真实的意思是“相信广告的力量”，多么肤浅可笑的广告谎言。然而，在自创品牌道路上碰壁的企业还在埋怨自已“没那么多钱砸广告”。把电视台看成钢琴店，那些所谓的品牌专家大多是钢琴店的推销员，只会夸你的孩子是“莫扎特”，你把钢琴买了，孩子就是“没咋地”，专家还告诉你“钢琴买太少”，接着你就倾家荡产，结果孩子还是“没咋地”。

    再说一次，自创品牌从忘掉“品牌”做起。

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