网络直销男装品牌，谁“更懂男人”？

    谈到网络直销的服饰品牌，有网购习惯的网友应该能说出几个名字：PPG，VANCL，MASAMASO……。如果要他们进一步说出对这些品牌的感性印象，也许很多人都会有比较统一的观点，他们都是卖男装的。除此之外，一概面目模糊。
 
    网络渠道打造出来的品牌跟传统渠道造就的品牌比较，很大的不同在于，传统渠道由于对产品看得见摸得着，对其各种营销活动比如免费体验、打折促销和新品上市等有着具体的感受和理解，品牌接触点非常之多，品牌形象在消费者心目中相对比较清晰。而网络品牌在购买之前，所有对产品和品牌的认识都通过其网站和广告来建立，网络购物的电子化使得甚至不需要和网站的客服人员电话沟通，就可完成购物。品牌接触点的有限性，使得消费者接纳品牌的难度大大增加。
 
    网络服饰品牌在营销渠道上避开了传统服装品牌的正面竞争，开创了蓝海市场，但仅仅这样就足够了吗？线上品牌更加需要重视定位。
 
    VANCL的自我定位是什么？由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌。MASAMASO的自我定位是什么？时尚专业男装。看得出，VANCL的产品线比MASAMASO更长，涵盖男装、女装还有家居生活用品，其目的似乎是想创立一个依托于互联网的时尚用品大卖场，打造渠道品牌。相比之下，MASAMASO就显得比较专注，只在时尚男装领域深耕。但在品牌建立和传播上，做得很不到位。
 
    MASAMASO致力打造“男人的网上衣橱”，以欧洲设计师的设计风格试图给品牌打上国际化的烙印，价格处于中高端，瞄准生活中与互联网关联密切的男性群体。但我发现，他们在品牌传播上陷进了误区，即完全从产品设计、面料和生产工艺等非常具体的方面去与消费者沟通，诉求点非常多，比如埃及长绒棉，西班牙设计名师，平价的奢华……是的，消费者也许不会怀疑MASAMASO的品质和品位，可是，我为什么要穿MASAMASO呢？因为面料很不错？消费者无法用手触摸。因为欧洲设计风格？很多人喜欢中国风。因为他们宣称自己是时尚专业男装？任何一个男性服装品牌都可以在自己头上套上专业和时尚两个名词。