史玉柱中国式的营销高手

    在中国，史玉柱绝对可以说是一段传奇，而他的这段传奇也是纯中国化的东山再起，失败再成功更值得让人津津乐道。在网络上，不少人把史玉柱视为像越王勾践式的英雄，能从逆境中站起来，而且偿还身上的债务，绝不欠债，这种中国侠义之气颇让很多人赞赏。史主柱是本土化的营销者，他没有去镀金，留洋或是读××商学院，以海归派或是隐居之后再重出江湖，他只是自成一派的自学者，幸好，他成功了，都说社会是最好的大学，在这所大学里，史玉柱成功的毕业了，虽然，不敢说他是一个多么如何高尚和完美的人，但是，作为一个商界的营销者，他的成功之路为我们树起了一个标杆，这个标杆具有明显中国特征。
 
    从管理的角度分析一下史玉柱的从商之道，我们可以感悟出很多东西，这些思维可能很零散，可是经过有效整合，我们就会发现，原来成功也是有轨迹的，至少，他打上了中国式的营销烙印。
 
    史玉柱的眼光
 
    连史玉柱自己也说，他比较了解人性，他对消费者的了解程度可能比当前任何一个企业家都要深，例如，对于网游，史玉柱本身就是网游的骨灰级玩家，他从大学时就喜欢游戏，将心比心，网游做不好才怪呢？这一种经历在企业家之中，是绝无仅有的。王石的万科虽说是中国房地产行业的领头军，但想来王石也没有为买房而发愁的窘境吧。史玉柱在为网游的设计时，一方面是乐而不疲，另一方面是殚精竭虑，以玩家的心态，以商家的思维一步步走完巨人的征途。
 
    同样，靠着一点点的聪明和赌注，史玉柱利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，花4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。一个月后，4000元广告已换来10万元回报，从这个广告中也可以看出，这种手法与其他人没什么两样，只是他的胆子比别人要大一号，认准了就投下去。据了解，近几年的白酒市场上，高端酒销量正急剧下滑。