用品牌理念集合朵彩团队
航空母舰固然威猛强大。但难免笨拙迟钝。
联合舰队则化整为零。不仅保存了集体作战的实力，而且还具备了灵活应变的优势。
朵彩，这个在市场机遇的夹缝中诞生的企业，凭借自己独到的营销智慧与品牌理念。将各自为战的区域经销商汇编为“联合舰队”，在短短两年时间内实现了飞速发展。朵彩以强健的身姿、灵活的战术、发展的战略，在当今真假“寡头”满天飞的中国内衣市场，求证了中小企业“联合”作战赢得迅速壮大机会的可能性。
朵彩是一面旗帜 一种思想一种理念
在当前中围内衣市场主流的商业分工模式当中，品牌商有两大任务：一是加强品牌对终端消的拉力；二是加强品牌在营销渠道成员中的凝聚力。而对于各地区域市场的经销商来说，强大的市场“推力”是其赖以生存的根本。品牌商与经销商“一拉、一推”的这两种力量，构成了品牌在各区域市场的品牌竞争力，两者缺一不可。在区域市场上，如果某个品牌的“拉力”很强，而其经销商的“推力”却不够；或者经销商“推力”很强，而品牌本身的“拉力”却不够，那么该品牌在这个区域市场上就可能会沦为二、三流品牌或者被淘汰出局。
朵彩的“拉力”来源于哪里呢?对此，很多地县级经销商要求很简单：“价格再低一点，广告多打一点”，片面地认为品牌力只是源于广告的作用——这种理解其实并不准确。有很多品牌从来不在电视上做广告，但却被经销商和费者广为接受与信赖，并在市场上悄无声息地热销赚钱、逐渐壮大，这是为什么?这是因为他们有独特的销售主张(USP)与品牌定位。从产品本身的定型、定性，到销售渠道的差异化选择、再到价格、品牌包装与目标消费群的锁定等等，朵彩提出的思想与理念满足了消费者的喜好，同时又能与分销商的商业利益合理结合。这就像男人向女人求爱一样，有时候一件不经意的小事就有可能赢得芳心，而颇费心思的花言巧语与“鲜花情书”却不一定奏效。朵彩2004年在央视打了2000多万广告，但这对于13亿人口、国土面积960万平方公里的中国市场来说，却是微不足道的。打广告≠做品牌，产品与企业行为等诸多营销因素综合起来(如图)，才能形成强大的品牌力。
当品牌在市场上表现乏力的时候，如果品牌商不是努力做好自己的“品牌工程”，而是不断地更换经销商、插手干预经销商的工作，后果多半将会遭遇失败。——这是商业分工的必然。经销商并不期望品牌商在他们的实际工作中过多地指手划脚，何况，在区域市场购买广告媒体、抢夺终端位置、布局销售网点，这并不是品牌商的强项。在前几年有一个保暖内衣品牌曾经因为品牌市场表现乏力，于是就在慌乱中喊出了“渠道扁平化”的口号，自己派驻人员搭建分公司操作区域市场，甚至一度突破该品牌在市场上的“价格区隔底线”，掀起了中国内衣界所谓的“价格战”，期待借此一统“江湖”，结果却事与愿违，遭遇众多经销商的叛离与责难，弄得现在越发难以为续，品牌信誉遭受重创，几乎沦落成一个低价、低品位的“地摊”品牌。
作为品牌商，“朵彩”就是一面旗帜，而这面旗帜背后隐藏的却是一种思想和理念，正是因为对这种思想与理念的认同，分销商与消费者纷纷集聚到了朵彩的“旗帜”之下。而朵彩的使命则是：构筑“品牌工程”、不断提高“品牌力”。
不同的消费者需求与经销商利益使得市场产生“细分”。市场细分，其实就是商业领域内“阶级”划分。不同的政党，提出的“主义”与针对的“阶级”就不同；不同的产品，提出的品牌思想、品牌理念与针对的消费群体也就不同(当然，市场细分“分”的程度，比社会阶级划分的程度要细得多)。只有不断修正、完善品牌的“思想”与“理念”系统，构筑品牌工程，品牌“旗帜”才会有号召力；品牌在市场上才会有“特力”；在经销商队伍中，才会有凝聚力；灵活却又分散的“联合舰队”才会有战斗力!
——朵彩的思想理念是什么呢?简而言之，就是“健康产品、健康营销”，卖高品质、高品位的“环保健康”内衣、做诚实可信的企业品牌。
在朵彩的旗帜下 带动经销商共同成长
不能让经销商赚钱的品牌，肯定不是好品牌。不能带动经销商成长的品牌，也不是好品牌。仅仅是让经销商赢得一些短期的利润，算不上真正的“成长”。
——通过构筑品牌工程，不断完善、修正品牌思想与理念系统，提升品牌力，向经销商提供了一个好卖并且能赚钱的品牌，使经销商“一年比一年赚的钱多一点”；
——通过各种各样的营销培训、各种营销会议、各种企业内刊、各种市场样板示范等通径，以与朵彩合作并实际操作市场的过程为“平台”，给经销商提供了更为前沿的营销管理思想与市场推广技巧，使经销商“一年比一年赚钱的能力强一点”。
“成长”，是一种“赚钱能力”的增长。
朵彩，简单来看，就是两个字，但在其背后却是一个非常复杂而庞大的思想体系。在这个体系之中，除了朵彩针对终端消费者“素雅高贵、环保健康”的销售主张之外，还包括朵彩针对渠道成员、企业内部员工以及整个社会大环境并与之共同成长、和谐并进的规划设计。
企业、品牌，就是商业社会中的一个个体“生命”，中国传统医学的观念告诉我们，内外环境必须平衡和谐，人体才能健康。如果企业以牺牲员工、合作伙伴的利益以及社会环境的利益来谋取发展，那它的“生命”注定只会是短暂的。从这个角度上看，朵彩的品牌思想，可以说就是鲁晓强个人以及朵彩企业“生存智慧”的综合体现。在朵彩与经销商的分工模式中，朵彩与经销商通力合作，各自经营理念的不断碰撞、融合、革新、提升，依靠这种群体的智慧，最终形成不断完善的朵彩思想体系。正是在这种群体的互动过程中，朵彩与朵彩经销商的“生存能力”、“赚钱能力”逐年增长，实现了共同成长。
品牌思想与营销理念都体现在品牌商的一切行为细节之中。如果品牌商只把经销商当作自己赚钱的工具与“忽悠”的对象，惧怕经销商成长，甚至想方设法阻止经销商的壮大，那“帮助经销商成长”根本就是一句谎言。
朵彩坚信，只有坚持“健康产品、健康营销”，通过诚信经营，取信于消费者与经销商，才能赢得企业的长久发展。“联合舰队”是一种合作模式，也是一种合作理念。作为品牌商，朵彩全力打造朵彩品牌，在经销商队伍中，扶助后进、奖励先进，与经销商共谋发展、一起成长。在这两年多的时间里，朵彩在消费者与经销商群体中普遍都赢得了极好的口碑。
为经销商描绘远景 加强合同外的服务能力
“产品是你的，消费者也是你的(认牌上门)。忙了几年，现在发现，连‘我’也是你的。真不知道这合同一年年的签下去，我的明天又是什么呢?”
——这是经销商普遍存在的疑虑。
看不见未来的经销商怎么可能与我们同一条心共同打造品牌呢?
要赢得经销商的心，就必须为经销商描绘远景、准备未来。
描绘远景，不是纸上画饼，而是要让经销商愿意与你共同去实现这个远景目标，朵彩的做法是：与经销商建立“伙伴式关系”。
