国内手机品牌集中度提升 智能与低端并重 1

　　伴随着手机技术的发展、3C融合和2.5G和2.75G第二代多媒体手机的出现，催生了手机在产品、技术等各方面发生一场变革。未来手机产品将在多媒体等功能的基础上逐渐向大容量、高速传输等具有3C特征应用配置方向发展。

　　手机作为目前我国通信消费中最活跃的部分一直受到社会及业界的关注及青睐。国内手机市场在去年1.19亿万部销售规模的基础上仍以两位数的速度攀升，中国依然是全球规模最大、增速最快的手机市场。截至2007年6月我国移动电话用户总数达到5亿万户，新增用户4026.6万户，在快速发展的数据后面，揭示了市场的变化特征，手机市场下一步发展的端倪已经凸现。

　　手机品牌集中度提升

　　随着3C融合技术的演进，手机产品细分功能的延伸，商家低端产品销售策略，运营商捆绑销售和资费降低，促使消费需求放大、换机用户和新增用户不断增长，利多因素导致2007年上半年国内手机市场规模不断扩大。根据赛迪顾问研究数据显示：2007年上半年国产手机销量7147.8万台，销售额为845.8亿元，分别比去年同期增长25.5%和5.5%。伴随着手机价格的持续降低和低端手机销量的增大，手机的销售额增速在逐年减少，手机市场的整体利润降低。

　　在国内手机市场规模不断扩大的基础上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，国外品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度，加之高端产品的不断延伸，2007年上半年，Nokia、Motorola和Samsung三大品牌共占61.4%的市场份额，比去年同期提高了八点九个百分点。

　　与之同时，国外品牌全线产品的销售策略，挤压了国产品牌的销售空间；黑手机以其价格低、新品周期短等特点，不断干扰国产品牌的销售，国产品牌销售份额始终徘徊在30%左右，但随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建设、渠道创新、售后服务等各方面不断调整、改善，加之政府监管力度的增强，国内品牌的市场占有率有望逐步回升。

　　智能与低端并重

　　随着消费市场的逐步成熟和消费者对于手机功能要求的提高，普通手机的简单功能已不能满足人们的需要，作为3G手机的先行者，智能手机凭借其智能化、人性化的、3C融合的技术，弥补了这一市场空白。这是智能手机逐步跻身主流手机市场的关键动因。赛迪顾问研究显示：2007年上半年智能手机的销量到达1179万台，同比增长101.2%，已占到16.4%的市场份额；销售额为290.6亿元，同比增长82.5%。由于厂商的增加、产品线的丰富，特别是低端产品的增多，价格快速下降，智能手机目标消费群从追求时尚和经济收入较好消费群向普通消费群快速扩大。2007年在中国智能手机市场获得高速发展的同时，在智能手机市场内部开始出现市场细分的情况，这些细分市场主要关注于某一特定人群的特殊需求，包含有双模双待、GPS定位、Push-mail和信息安全等功能，其应用已开始起步。预示了未来智能手机市场竞争将演变为各个细分市场的竞争，各厂商应尽早培育并发现属于自己的智能手机蓝海。

　　赛迪顾问监测数据显示，2007年上半年1000元的低价手机销量为4132万部，同比增长103.2%，已占据57%的市场份额，而500元以下的手机占到23%的市场份额，较同期增长了19.8%，这说明了低端市场的空间仍然很大；中国这个农业大国，大部分消费者仍然是低端消费群体，这部分的人群仍需激发才能进入真正的手机消费群体，这也是厂商和运营商的共同努力的结果。

　　低端手机在品牌分布上，国外品牌又占到了超过60%的份额。以Nokia为代表的国外品牌，依托先进的技术，成本优势和完善的销售手段，通过与运营商的捆绑销售、下沉销售渠道，减少中间环节，占领了大部分的低端市场，同时我们也看到在700～1000元的价格段上，国产品牌也占有一席之地，占到32.2%的份额，说明在低端机上其性价比，国产品牌也占有一定的优势。

　　3C融合带动发展

　　伴随着手机技术的发展、3C融合和2.5G和2.75G第二代多媒体手机的出现，催生了手机在产品、技术等各方面发生一场变革。赛迪顾问研究显示，截止2007年6月，多媒体手机的销量已达5226万部，同比增长40%，市场份额超过73%。同时，随着厂商生产成本的不断降低，产品价格也逐步下降，低端产品市场的份额稳步提升。从消费层面分析，消费者对多媒体手机的需求也越来越多，不仅限于MP3、自动聚焦的数码摄像功能、TV视频输入输出功能、JAVA应用、动画浏览、定位、可视电话、网络浏览器、数字广播、手机游戏等功能。用户越来越多的喜欢接触更多更新的多媒体应用，也希望以合理的价格、稳定的性能、人性化的界面展现给终端消费者。从一定程度上讲，手机多媒体、智能功能为未来3G市场的应用做好了前期准备。因此第三代手机产品的革命更多是体现在功能应用方面，存储、传输、网络、电池等功能的应用逐渐显现作用。特别是iPhone手机在全球的推出，充分体现了3C的技术融合趋势；2007年手机产品将在多媒体等功能的基础上逐渐向大容量、高速传输等应用配置方向发展。

　　根据赛迪顾问的预测，2007年手机销售量将达到15139.9万部，同比增长26.9%，继续保持高速增长的态势。下半年手机市场将在细分产品、新功能和手机定制等方面发力，同时手机渠道业将发生变革。

　　面对增值业务快速增长的趋势和用户需求的增加，运营商与厂商结合的手机定制业务开展将在深度和广度上不断加强。3G在中国运营后，手机定制业务将会成为3G手机销售的重要方式之一，定制手机销售的比例将会逐年上升，达到35.5%，预测2011年，定制手机份额将超过27%。3G网络带宽增大和传输速度加快，将有视频类、多媒体类和应用类的更多的数据业务，由于这些数据业务消费者认知度和接受度相对较低，厂商只有通过开展定制手机活动才能有力推动这些业务的发展。相比2.5G时的定制，3G定制产品从硬件到软件都有较高的要求，使手机定制模式向深层次发展。

　　定制手机规模的不断扩大，运营商对通信产业链的控制作用更加明显。定制规模增大的同时，运营商定制业务层次也将由品牌形象定制向深层次定制模式发展，对终端厂商手机研发、设计要求有较大的变动，因而对终端厂商的控制和指导作用更强。与此同时，经销商与内容服务商也面临类似的情境。运营商在专业维修领域优势并不明显，这就加大了其对售后维修服务的需求。运营商要求服务方在进行售后维修时明确了解运营商相关业务，提供完整的售后服务解决方案，从而更好地推动运营商与服务商间的合作。