西藏冰川矿泉水打造高端品牌

   日前，作为国内高端矿泉水行业的新军，西藏冰川矿泉水有限公司和中铁快运股份有限公司正式结盟：利用中铁快运行包专列和中铁快运覆盖全国的物流服务网络，西藏冰川矿泉水将运送到全国各地。

    市场空白孕育商机

    随着越来越多的人注重生活品质，饮用水选择已不可等闲视之，高端矿泉水已成为一些中高收入消费者的首选。有专家预测，“高端饮用水消费人群已经形成，消费市场已经显现”。

    市场空白意味着商机，对此，西藏冰川矿泉水有限公司总裁俞一平直言不讳。“我们在国内矿泉水市场竞争这么激烈的情况下进入市场，是因为几乎没有企业主攻高端矿泉水，这实际上就是我们的机会。”

    据了解，在2006年借助青藏铁路通车进入内地市场后，西藏冰川矿泉水有限公司已迅速形成了年产30万吨矿泉水的生产能力，今年初已经开始了全国市场的战略布局，华北、华东及华南地区的主要城市将成为该品牌的重点营销区域。

    对西藏冰川矿泉水而言，目前最大的竞争对手毫无疑问是“伊云”。对此，俞一平显得很坦然，“许多人都说伊云是我们的竞争对手，但实际上应该看成是市场合作伙伴。目前中国高端矿泉水的人均消费非常低，连发达国家的十分之一都不到。我希望伊云的市场份额越来越大，只有大家把高端市场‘蛋糕’共同做大，越来越多的消费者知道、认可高端矿泉水，市场潜力才会最终爆发出来。”

    特色营销打造品牌

    对高端矿泉水而言，市场竞争其实就是品牌之争。在初步完成战略布局之后，借力特色营销打造品牌已成为西藏冰川矿泉水的当务之急。

    据专业人士介绍，与低端矿泉水用价格、广告吸引消费者有所不同，高品位、稳定的销售渠道是高端矿泉水的生命线。目前，国内外高端矿泉水生产厂商都把便利店、大型超市、星级酒店和中高档餐饮场所等作为主要销售渠道。

    作为市场上的后来者，西藏冰川矿泉水选择了特色营销，与中铁快运结成战略合作联盟。中铁快运公司将承担西藏冰川矿泉水所有的采购和销售的物流任务，并担任其在铁路系统的经销总代理，负责其在铁路系统销售的订货、结算、仓储、配送、售后服务、准入管理和渠道管理。同时，中铁快运也将长期集中采购西藏冰川矿泉水，于8月1日起在部分动车组列车上逐步实行向旅客免费供应，并在火车站、星级铁路宾馆及旅客列车上销售。通过与中铁快运公司的深度合作，西藏冰川矿泉水也无需再考虑产品的仓储、运输环节，大大降低了生产管理的成本。

    据俞一平介绍，在与中铁快运合作之后，全国的电影院线、大型的航空公司也将是西藏冰川矿泉水的下一步合作对象。

    “在短时间之内获得消费者认可，是不容易做到的。”俞一平说，“我们最终的目标是做到亚洲第一大天然矿泉水生产厂家。”