品牌营销战略 关键在于正确的市场调查

　　在市场竞争中，很多企业做了系统的品牌战略、营销策略，但还是有些企业会遇到困难，计划的执行并没有获得预期的收获，这是为什么呢？其中的原因固然是有很多，但制定策略前的调研工作未做到位是很多策略制定失败的主要原因。易化理论认为：方案的策划不是坐在办公室里面敲敲键盘、拍拍脑袋就可以完成的，有效的方案策划一定是在市场上跑出来的，所以说，调查就像是十月怀胎，解决问题就是一朝分娩，调研就是解决问题。

　　在现实营销竞争中，一些企业往往会找到所谓的“标杆企业”，这些标杆企业都是行业里的领头羊，光环笼罩全身，很多后来企业都将他们的曾经的所作所为都奉为至理而去模仿，这是一种“拿来主义”。“拿来主义”的风险在于：这些标杆企业“发家”手段并不一定适合后来的企业们，因为企业所处的空间和时间都不一样。其实，这也是缺少调研理念的一种表现。说白了，调研就是使我们的决策，我们的策略，我们的计划符合客观实际的终极手段。我们之前论证过，中小企业能够存在、发展、壮大，是因为中国的幅员辽阔、经济发展不平衡、城乡二元经济结构、消费需求的多层次。中小企业首先会面对的问题包括：谁是我们的消费者？他们在哪里？他们的需求有什么不同，等等，我们需要进行调研后才能解决这些问题。在打造根据地市场时，我们会面对选择哪里作为根据地市场的问题，即选择后还需要对这个市场进行充分认识，这也都需要进行市场调查。

　　那么，我们该如何去调研呢？这是一个很实际的问题。一个比较全面的调研过程包括以下几个阶段：

　　1、明确调研的目标。我们要知道哪些情况？消费者需求？竞争情况？消费者偏好？等等，漫无目的的调研或意图不明显的调研都会带来低效率，意义也不大，甚至会成为只是走走过场的形式主义。