2007年抽油烟机主要品牌产品策略观察
由于行业门槛较低，在两大产区存在着很多小型吸油烟机生产企业，这些企业所生产的低端产品在中国的二三级市场占据着很大一部分份额。不过，要想准确掌握吸油烟机产品特点和市场走势，以品牌、质量、设计为主要竞争手段的方太、帅康、西门子等知名品牌在市场中的一举一动更能说明问题。
中国吸油烟机的生产主要集中在江浙与广东两大产区。经过多年的发展，国内吸油烟机市场上，主流国产品牌已经站稳了脚跟。由于行业门槛较低，在两大产区存在着很多小型吸油烟机生产企业，这些企业所生产的低端产品在中国的二三级市场占据着很大一部分份额。不过，要想准确掌握吸油烟机产品特点和市场走势，以品牌、质量、设计为主要竞争手段的方太、帅康、西门子等知名品牌在市场中的一举一动更能说明问题。本文特别选取了浙江与广东两大产区的代表品牌，以及近年来在市场中特别活跃的西门子为分析对象，以求一窥其产品策略。
方太：只打价值战
在1996年，当宁波方太厨具有限公司（简称“方太”）成立时，深切体会过价格战苦涩的方太创办者——茅理翔曾给销售人员写了一封信，强调“方太只打价值战，不打价格战”。
如今，方太公司仍在坚持“设计和技术领先”的产品策略。方太的吸油烟机在中高档市场叱诧风云的同时，也实现了茅理翔期望的“价值”竞争。
主打新品
2007年方太推出了JX02、JX03“双核净界”近吸式吸油烟机与EH10、EH11D、EH13“风驰静界”塔型吸油烟机新品。
JX02、JX03采用了双核动力系统，即左右两个高效风机设计。两个风机之间，用“风道隔离板”隔开，气流互不干扰，每个风机可单独控制，根据需要选其一，确保充分利用风机吸力。同时还运用了方太“漩涡整流冷凝腔”滤油技术，经试验证明，该技术使得油脂分离度达90.2%，气味降低度达92.8%。这两款吸油烟机具备4大特点：强劲吸力；靠得近，吸得更干净；上下双风路，二次吸净余烟；超低噪声。
EH10、EH11D、EH13吸油烟机采用了“变R畅吸风道”和“净畅网”两大专利技术，具有“强劲吸力、清静噪声”的特点。
产品结构
方太现在市场销售的吸油烟机产品分为四大系列，包括“典爱世纪”岛式吸油烟机、“风驰静界”塔型吸油烟机、“双核净界”近吸式吸油烟机、后免拆洗深型吸油烟机，共有20多款产品。
方太目前的后免拆洗深罩型吸油烟机主要有189-SY02、189-SY03等几款。售价为1600元的189-SY02与售价为1500元的CXW-189-S5凭借高性价比，销售较好。据了解，目前方太的深罩型吸油烟机通过技术升级几乎全部为“后免拆洗”吸油烟机，产品售价也得到了进一步提升。
平板式吸油烟机中，方太的“典爱世纪”岛式吸油烟机以EA02为代表，售价高达1.4万元，该产品采用一体成型技术，并使用了油磨拉丝不锈钢精心打造，产品更加更高档时尚。
《电器》记者在市场中见到，方太的中档机型售价在2000～3000元之间，特别是以全不锈钢设计的EH06与采用玻璃材质为主的EH05最能吸引消费者。
国家信息中心信息资源开发部市场信息处今年4月对全国156个大中型城市1200家大型商场、电器专营店的平板式吸油烟机的销售统计显示，方太有两款产品进入销量前十位，售价在2641元的EH06零售量占有率为3.55%，排名第二位，售价为2279元的EH05零售量占有率为2.36%。
据方太有关人士介绍，除了传统的主销机型，在2007年推出的新品中，EH10、JX02、EH11D这三个型号上市后也迅速获得了广大消费者的青睐。
随着整体厨房概念的流行，方太也在对吸油烟机、灶具、消毒柜的整合做着研究。今年方太最新推出了通体亮银色航空级铝合金材质的“新银家三系”，此系列包含了三个产品：吸油烟机EH04S、燃气灶HL3E、消毒柜100F-S，整体售价在7000元。抽油烟机和燃气灶之间采用了无线联控技术，用户只要打开燃气灶，吸油烟机就会自动打开，真正做到了设计风格的一致与功能设置上的整合。
市场策略
方太产品目前的销售渠道主要是家电连锁卖场，如国美、苏宁等，其他建材超市（如好美家）、百货商场、专卖店的销量占比较小。据方太有关人士称，目前方太在国内市场不同区域的表现比较均衡，但由于方太产品定位于中高端，在二三级城市的市场占有率还不高，所以方太今后将重视对二三级城市的开发。
据悉，未来方太的的吸油烟机将向外观更加时尚、吸油烟效果更好、节能环保、人性化的方向发展，方太将继续加强产品创新和研发投入，保持行业领先的地位，推出更有竞争力的产品，解决消费者的实际问题。
西门子：黑马当道
自从2005年进军吸油烟机行业以来，西门子的产品迅速席卷全国。据赛诺市场数据监测，到2007年2月份，西门子烟灶在全国烟灶市场的占有率已经达到了6.1%，短短的两年时间便跃升到全国第五位，成为一匹名副其实的黑马！
主打新品：
西门子在2007年推出多款吸油烟机新品，主要是定位在2500～5000元的中高档产品。其中主打高端市场的是一款具有超大LCD显示与多层滤网的LC47153TI，售价为5000元。
此外定位中高端的产品还有LC37957TI与LC36943TI。LC37957TI采用了LCD电脑控制面板，市场零售价格为3590元。售价为2500元的新款黑色金属“飞翼”LC36943TI吸油烟机则采用区别于普通烟机的新颖风路系统，首先以“瞬净网”吸收油烟，再以“瞬清网”进行专业油脂分离，最后通过“瞬畅网”彻底过滤。
产品策略
西门子中国家电销售总经理吴建科在接受《电器》记者采访时透露，目前西门子吸油烟机包括深罩式与平板式，一共有20多款产品。“但是现在深罩式吸油烟机正在逐渐撤柜，到今年年底就可能在卖场中见不到了。未来西门子将主打平板式吸油烟机。”
记者在市场中观察到，西门子平板式吸油烟机主要有包括LC37957TI与LC37956TI在内的晶智系列，包括LC36955TI、LC36943TI的名锐系列，还有包括LC32953TI、LC32943TI、LC32955TI等产品的驭风系列。
售价在3300元左右的晶智系列成为西门子在市场上的高端产品。其中LC37957TI还曾经获得国际设计IF大奖，此外该产品还具有“均衡吸油烟”技术、人性化的智能控制界面和易于清洁的设计理念。
在2500元左右的中端市场上，西门子也表现不俗。国家信息中心信息资源开发部市场信息处今年4月对全国156个大中型城市1200家大型商场、电器专营店的平板式吸油烟机的销售统计显示，西门子的LC36955TI的零售量占有率以2.28%在所有产品中排名第七位。
吴建科表示，目前西门子的核心技术就是油烟分离，未来还有可能推出“全静音”吸油烟机，“冬天不会把热空气吸走，夏天不会把冷空气吸走”的产品。西门子在明年或者后年将有革命性的新品推出。
市场策略
吴建科预计，2007年西门子吸油烟机销售量将达到15万台。目前在全国平板式吸油烟机的销售额排名中，西门子已经上升到了第三位。未来的目标是实现第一位。
对于西门子的高速发展，不少人都发出了感叹。有业内人士分析，在西门子刚进入吸油烟机市场时，首先选择推出2500元以上的高端机型，产品做工精良，也符合西门子在中国一贯的高端形象，而后西门子相继推出的中档机型和几款深罩式机型则满足了不同人群的需求，这不但提高了西门子的销量，也进一步提高了西门子吸油烟机的品牌知名度。
但是目前西门子的定位仍然不算高。在记者采访时，吴建科笑称，在上海有消费者竟然告诉我们——没想到西门子的吸油烟机能这么便宜！据业内人士分析，西门子未来肯定会提升高端产品的数量，并将与冰箱、洗衣机一样在市场中以一线高端形象示人。
据了解，目前所有的家电销售渠道都能见到西门子的吸油烟机，其中连锁卖场较多。在建材市场的增长速度也比较快。尽管西门子产品已经在全国铺货，但是由于消费能力的限制，在中西部以及北方地区的消费者还不能接受。
帅康：主推平板式产品
1993年5月18日，帅康集团研发生产出自己的第一台吸油烟机，迈出了进军厨卫领域的第一步。通过在中央电视台的广告宣传与强大的产品营销能力，帅康品牌很快进入千家万户。帅康先后成功研发出“无印亮品”、“简洁系列”、“经典系列”等30多个系列180余款吸油烟机。如今，在强手如林的吸油烟机市场中，帅康又将如何打拼呢？
主打新品
2007年，帅康吸油烟机最主要的新品莫过于在8月推出的T688吸油烟机了。这款产品最主要的特点就是将液晶显示器及吸入式DVD影碟机、多功能存储卡接口等音像功能置入吸油烟机中，让这款烟机产品摇身一变，成为厨房内的“音像终端”。
帅康的这款T688的基本功能也毫不逊色，腔体容积是普通吸油烟机的两倍，风量最高为16立方米/分钟，可以更加快速地清除油烟。创新的无网免滴导油系统，通过特别设置的涡轮导油孔，将积油自然滴入引入导油槽，集中处理。不过该款机型高达2万多元的售价，似乎更有“形象产品”的嫌疑。
产品策略
帅康共有18款吸油烟机在销，分为深罩式“免拆洗”中式吸油烟机与平板式吸油烟机两大类。
据了解，市场上帅康的深罩式吸油烟机有M335、M312、MD55、MD85等6款产品。价格分布也从1000元到2000元不等，其中售价最低的M312仅售1000元，售价最高的MD85价格为2000元。有数据统计，在今年4月的深罩式吸油烟机零售量占有率排名中，售价为1400元的M335与M312的以分别为4.44%与3.49%的市场占有率名列前两名。
帅康有关人士告诉《电器》记者，深罩式吸油烟机并不是帅康的主推机型。近年来，帅康比较注重平板式吸油烟机的推广。
平板式吸油烟机中，售价在万元以上的T688吸油烟机主打高端，此外，帅康还推出了售价在4000元以上的TF02机型。TF02采用了太空合金材质，并采用了“下潜式鲸吸风道”等设计理念。
帅康的主销机型则以售价在2000～3500元的玻璃和不锈钢为材质的明翼系列—TF05、TF01、TA6III为主。该系列占帅康总销量的35%～40%。
与玻璃材质的吸油烟机相对应的，帅康的产品线中还有以全不锈钢为材质的简直系列吸油烟机产品。该系列的主打机型为2500元的T366与售价为3000元以上的T398。简直系列销售量约占帅康总销量的15%。
为了加强帅康全不锈钢吸油烟机产品，在今年8月，帅康推出了2款新的烟机——T766和T788。据了解，两款新品最主要的特点是“具有机器联动功能”以及“采用了进口不锈钢材”，即使手指频繁接触机身，也不会留下任何指纹印记。据了解，T766的上市价格是在2300～2500元，而T788的价格是在3000元左右。
此外，帅康还拥有三款欧洲古典风格的吸油烟机产品，分别为售价在4000元的TF09以及2000多元的TF03和TF11，足以吸引个性消费者的眼球。
市场策略
7月28日，帅康在正式迎来第1000万台吸油烟机下线的同时，又发布了具有音像功能的T688新品。业内人士分析，借此题材，帅康表明了其不但是有决心，更是有实力继续做好吸油烟机产品。
此外，帅康集团还赞助了“帅康杯”中国日用小家电创新设计大赛。杯赛活动充分体现了环保、节能工业产品设计新理念，提升了帅康品牌的美誉度。
万和：定位中端
与以吸油烟机起家的江浙几大烟灶企业不同，地处广东的万和集团则是一家先有“灶”后发展吸油烟机的专业燃气用具制造企业。吸油烟机是万和集团近几年大力发展的产品，自2000年开始投资建设生产线，目前年产能近100万台。
据万和有关负责人介绍，尽管进入吸油烟机领域时间不长，但在2005年，万和吸油烟机市场销售迅速攀升，已经进入行业前十名，在华南地区也已成为行业领先品牌，并在2005年获得“国家免检产品”的称号。作为一家快速发展的吸油烟机企业，自然引人关注，万和未来又将有怎样的规划呢？
主打新品
2007年，万和最有亮点的吸油烟机新品当属其最新款的分体式吸油烟机——X09A。该产品从结构上进行变革，就像好的空调一样，分为室内机和室外机，电机部分安装在室外，室内完全听不到任何声音。
同时，室外机采用超大功率电机，排风量高达19m3/min，吸力增强1/3；再加上特有的多油网设计，除一个大接触面的六面菱形滤网，更增加四个复合密集滤网，与油烟的有效接触面积增大一倍。但是该产品的售价在8000～9000元，很难让普通消费者接受。
产品策略
据了解，市场上的万和深罩式吸油烟机超过10款，售价从600元到1200元不等。在深罩式吸油烟机中的销量冠军当属售价仅为600元的P03-A，该产品采用平面镀膜玻璃面板，造型简洁，免换免洗滤油网，无需导油柱，进风滤油更直接。
2007年，为了加强金属面板的深罩式吸油烟机的竞争力，万和一口气推出了H05B、H06G、H08D、H09B四款新品。据万和内部人士称，未来万和将不再推出玻璃面板的深罩式吸油烟机。
据了解，万和目前主推平板式吸油烟机，并且特别重视中端市场。其中售价均在2500元左右的“天瀚”系列X06-A和的“天劲”系列X01-B是万和的主推机型。在今年又新推出了“星晴”系列X06-B，售价在1900元。此外，万和平板式吸油烟机的主销机型以售价为1000元的198X03-B为代表。
据万和销售副总监徐卫国介绍，在吸油烟机技术上万和以满足消费者的主要需求为重点，非常注重吸油烟机的风路与油路的设计。
市场策略
目前万和的强项是燃气用具产品，吸油烟机市场占有率仍然偏小。徐卫国告诉《电器》记者，万和吸油烟机目前是“着眼长远，苦练基本功”为主，不断学习与创新。今年吸油烟机的销售量预计突破25万台，平板式吸油烟机与深罩式吸油烟机的比例也将为4∶6。未来万和还将坚持定位中端市场的作风，进一步拓展市场。
在销售地域上，万和的强势地区有长江流域与华南地区。据了解，在这两个区域市场，万和的渠道深度和广度都较好。而中国其他地区，万和则以家电连锁渠道卖场和商场等高成本渠道为主，因此二三级市场的开发力度不是很透彻。未来还将继续将加快推进速度。
