家具商温柔调价 家具品牌进入薄利时代

　　面对材料紧缺原料涨价的现实，家具涨价终归是一个市场终端反应，到底有哪些品牌会涨，涨幅多少，这恐怕要跟品牌的规模、知名度、资金链来看其抗风险能力了，对此诸多众多商家倒是很直接地预先告知涨价。而商家把十一黄金周作为“调价”的临界点，一来是为了能够促成“金九银十”的旺季销售局面，二来也是给准备在假日购买家具的消费者一个从容购买、货比三家的机会。

　　“每个大品牌都有稳定的客户群，不会因为控制价格而在选材、质量方面有所缩水，而是在保证市场秩序和合理竞争下适度调整终端价格。而其余的中小品牌在这场调价风波中也将看到自身管理体制的不足，纷纷寻找企业改革出路。”华康名家私的张国璋总经理表示。

　　A.看准假日经济　　家具商温柔调价　　

　　“现在我们铆足劲拼的还是假日经济，接下来将控制其他活动成本。”以往不少商家还会频频参加各大展会，一来寻找加盟商促品牌建设，二来也是促进零售额，但如今家具商在进货成本提升的情况下又不能贸然提价，额外支出的活动资金等于把利润摊得更薄。另外，各大展会、淡季活动虽然可以拉动当前业绩，但等于提前瓜分了假日活动利润，冲淡了应有的“淡旺季”市场。

　　除此之外，为了让消费者适应温柔调价，不少家具商在不改标价的基础上，委婉地降低活动促销让利幅度。据了解，与往年相比，今年“十一”商家“让利折扣”幅度将会有所减少，取而代之的是更多抽奖、送好礼等活动。“质量不能缩水，只能以减少折扣幅度来应对了。”经销商是想借利润差来填补进货成本压力。友邦家居的负责人表示，目前市场竞争激烈，经销商不会任意改价格，即便提价也是有厂家出具证明由市场统一管理，以此来规范提价后的有序竞争。

　　目前宁波不少家具品牌同时分布于各大家居卖场，而“十一”各大卖场的促销活动又各不相同，所以在“十一”购买家具的读者要多“临市面”，货比三家再出手。

　　B.将成调价主角　　“十一”家具新品　　

　　9、10月份是装修旺季，这在一定程度上促动了家具销量，在即将到来的黄金周，众多家居卖场都看准了这一契机准备赚个盆满钵满，虽然利薄了，但是销量的大幅拉升对于经销商来说还是极具吸引力的。据记者了解，商家大部分调价措施相当严谨，除了不再大幅让利外，将把“十一”上市的新品作为调价的试验点。“原有产品虽已缺乏竞争力，但不是质量有问题，所以不会急着出清，让利的幅度也会有所考虑。而新品作为原料涨价后商家最先引入的货源，其成本就高，加之新潮款式率先抢滩市场，身价自然不菲。”某经销商表示。

　　一般来说，在售的家具和积压的库存价格相对稳定，同时因家具更新换代快，所以价格终归会降，而商家把目标集中在新品建设上，看来也是想借“十一”来完成调价的衔接适应工作。

　　当然了，在大品牌忙着考虑让利幅度和调整新品价格时，有的小品牌会选择在售产品和新款产品一律不涨价的方式，但却在材质和环保度上“动手脚”，这种变相涨价，是最不希望看到的。

　　C.注重家具原创　　效仿高端品牌　　

　　面对原材料涨价的波动，厂家和销售商更为被动，汰弱留强后，不少品牌开始思考如何提高自己的御风险能力。外要调价，内修不足。除了上述说到的调价策略外，不少企业在自身管理上开始大幅调整。

　　“自去年年底的涨价浪头打过来，我们就准备在生产、营销等方面进一步调整，在这个家具薄利时代，唯一拼的就是实力。”据了解，有不少家具品牌开始效仿大企业的管理、学习模式，无论是做品牌定位、搞推广还是搞培训，所有的学习都为了促进企业壮大。有的中小品牌还重金聘请国外大品牌的专家精英专门担任顾问。

　　以往家具企业更多地是在经营的同时进行原始资本的积累，很少对品牌价值进行定位和宣传，产品再好但缺乏美誉度，一旦面临同行竞争或是产品更新换代时就会陷入困境。在同类产品充斥市场的今天，企业只有找准市场定位、注重设计原创性，才能找到品牌的价值归向。

　　作者：柴婷婷