鞋类产品同质化　品牌创造与众不同

    产品同质化就是产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代，竞争产品也就成了替代性产品。我们的产品和竞争对手就形成了产品同质化。

    现如今，产品牌过剩，已经不是之前的产品营销时代了，产品同质化已经无可避免，同质化的产品带给消费者的功能性满足大同小异，在这样的情况下，消费者的消费行为由产品消费转向品牌消费，其消费的内核由产品的功能性消费转向品牌的个性化消费，消费者品牌消费的过程就是在消费产品的物理性功能的同时，感受和认同其品牌理念和品牌内涵的过程。

　　差异化策略是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。

　　品牌差异化策略的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌，以满足目标消费者的个性需求。成功的品牌都有一个差异化特征，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，然后以一种始终如一的形式将品牌的差异与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者，在潜在消费者心中占领一个有利的位置。

　　可见在产品同质化的市场上，取胜的法宝就是差异化，用时下的话来说就是蓝海战略。如何寻找新的蓝海？品牌就是创造蓝海的一种战略。雅克维生素糖果的成功品类塑造就是一个很好的例子，避开糖果市场的红海，创造维生素糖果的蓝海。但是目前很多企业陷入了死胡同：在同质化的产品市场上，采用同质化的市场策略，从而进入行业内耗的泥塘，我们以晋江企业为例：

　　晋江在短时间内出现了众多全国知名运动鞋品牌，却没有个性鲜明，能够有效地与同城兄弟品牌区隔开来的品牌，几十个品牌在一片混战中，让消费者无法找出其差异。

　　晋江陈埭镇，有三千多家的鞋厂。从改革开放时的手工作坊生产至今，成为名符其实的世界运动鞋生产基地。这里每年生产的运动鞋数量超过50亿双，销往海外的数量则5亿双，其产量占国内体育运动鞋的75％。依靠原始积累，一些企业取得了长足的发展，创立了自己的品牌。而这个品牌之路走得极为迅速、雷同。

　　中央电视台体育频道几乎成了晋江频道：安踏、特步、别克、德尔惠、喜得龙、名乐、乔丹等等广告你方唱罢我登场，热闹非凡。而其形式也极为雷同，表现相似的广告画面和简单的广告语中请来的全是周杰伦、郭富城、刘德华、张柏芝、黎明、谢霆锋、孙燕姿、潘玮柏、陈小春等天王级明星。

　　晋江鞋企模仿成风，不管是产品款式还是营销模式，产业整体竞争力没有提升，仍然停留在价格竞争及模仿上，严重内耗使整个产业变得虚空，严重导致了市场的混战。

　　品牌建设的目的是制造差异化的市场区隔，其终极目标是规避竞争而不是加剧竞争，然而在众多的晋江企业中，品牌运动成了加剧同行竞争，制造行业混乱的运动。

　　产品同质化、品牌策略同质化、品牌表现同质化。相对这样的竞争死胡同，晋江企业的未来之路在何方？

来源：中国鞋网