从奇瑞A1多元化营销策略看自主品牌营销新走向

　　5年前，进入汽车行业不久的奇瑞公司，在QQ这款车上获得了空前的成功。QQ的色彩营销、文化营销等一系列颇具创意的营销举措，将中国微型轿车带入了营销竞争时代。5年后的今天，奇瑞公司早已不再是QQ一款车打天下，在奇瑞的族谱中，奇瑞A1、QQ6等系列小车正以中国“小车王”的姿态，驰骋在中国车市。而上市一年，作为奇瑞小车家族的领衔车型奇瑞A1，在继承和发扬中，以多元化的营销策略，正成为继QQ后奇瑞又一款创新营销的代表车型。

　　奇瑞A1从一开始就摒弃了传统的说教式的营销，在品牌推广上，奇瑞A1找到了一条满足目标消费者需求的文化营销之路。在全国各大一线城市举行的奇瑞A1宝贝大赛、炫动中国路演，以及城市巡游、A1兄弟连酒吧欢畅会、奇瑞A1服装秀、街舞团体对抗表演、冰上表演等丰富多彩的文化活动，以鲜明的主题思想，传递了奇瑞A1目标人群最前沿的时尚生活方式——小资但不颓废，消费但不浪费，享受但不沉湎。在传递奇瑞A1目标人群所蕴含的社会文化理念的同时，又不动声色地融入了奇瑞A1品牌的个性特质，融入了企业自身的声音。全方位立体的文化营销，有效建立了奇瑞A1和目标人群之间的情感纽带和交流平台。

　　今天的消费者在接受产品时，正从注重产品本身转移到注重接受和使用品牌时的感受，消费者在接受产品或服务时，相信自己的判断和感觉。消费者的消费行为表现出个性化、情感化和直接参与。在准备消费之前，他们更加关注使用或消费产品时的体验感受。因此，奇瑞A1在文化营销的基础上，又适时打出了一张体验式营销的牌，与中国最著名的网络媒体新浪汽车联合打造的“疯狂A1 疯狂DV”大赛，把奇瑞A1的体验式营销推到了一个新的高度。奇瑞A1 DV大赛在全国各大网站上掀起了一场以“年轻态，健康，阳光，活力，飞扬”为核心理念的时尚魅力风暴，准确的定位一举获得了目标人群的情感深度共鸣，吸引了百万网友的倾情参与。这种大规模的体验式营销活动，在互动之中将品牌潜移默化地融入到消费群体的心灵深处，不仅有效锁住了目标用户，更加速了奇瑞A1的品牌传播，为奇瑞A1在全国范围内的全面铺货营造了良好的市场氛围。

　　文化营销与体验式营销的有机结合，使奇瑞A1迅速完成了品牌的最初推广。今年以来，奇瑞A1的销量节节攀升，连续数月突破3000辆，晋级为细分市场第一梯队。奇瑞A1摈弃了单一的扁平式的营销，以创新的立体式的营销，在短短不到一年的时间内，完成了破茧化蝶的成长过程。事实上，在经历了近年来流行的事件营销、话题营销、概念营销之后，以奇瑞A1为代表的自主品牌，正以更成熟、更理性、更多元化的方式，实现了自主品牌营销的一次新飞跃。