面料企业开拓内销需要品牌建设

　　面对国外面料企业的挑战，国内面料行业开始重视自主创新。通过这些年的努力，现在中国已经有了一些做得很好的面料企业，比如"阳光"、"如意"、"海天"、"泛佳"等，"阳光"的高支毛纺面料已进入国际市场，并为国际大牌阿玛尼提供自己设计的面料。泛佳也为H&M、ZARA、POLO等国际品牌服装提供面料。

　　然而一个现象引起了我们的注意，那就是国内面料企业与国内服装企业的对接过程并不顺畅。有些企业能够开拓国际市场，在国外有稳定的客户，产品的质量也得到了国外客户的认可，但在国内了解该企业的人却不多，导致企业拓展国内市场的不顺利。因此，对面料企业来说，品牌的市场推广以及对采购平台需求显得尤为迫切。

　　这种现象反映出，面料企业还没有做好品牌运作的准备。如何让下游的客户了解自己，提高品牌的知名度，加强品牌的建设是值得这些面料企业探究的问题。

　　推广渠道之一：参加展会

　　展会具有强大的信息交流功能，能够为品牌宣传搭建良好平台。一位面料企业的领导人说，"上个世纪90年代，在别人的动员下我们第一次参加展会。那时我们认为，只要我们的产品能够卖出去，质量得到认可就行，但有了第一次参展的经历，我就强烈地意识到公司必须要有自己的品牌，并且要找到一个很好的平台宣传，与更多下游企业沟通交流，现在每年我们都会参加展会，已经成了'老参展商'。"

　　中国的一些面料企业，把企业名当作品牌名，所有不同档次、不同类别产品都是一个名称，对于品牌的建设尚未起步。在这种情况下，面料企业更应该抓住参展的契机，通过展前的充分准备，获取大量的国内外行业企业的前沿信息，将" 走出去"和"引进来"深入到企业的战略发展规划中，为开拓市场做好积极的准备。

　　推广渠道之二：加强营销

　　面料企业往往专注于提升产品质量，提高企业效益，而忽视了利润最大但不是一次性或短暂时间就能获得的收入。在所有制约企业制定长期发展的众多要素中，有一项是企业容易忽视或根本不重视的，那就是营销推广管理。

　　今天，企业所处的是个宣传和营销的时代，面料企业应该在注重产品质量的基础上，更加重视品牌建设和传播。可口可乐能够称霸饮料市场这么多年，就在于它注重品牌的营销和建设。如果守着"酒香不怕巷子深"这句话做企业，那么可口可乐可能现在还不为我们所知。可口可乐正是由于把品牌营销放在经营的第一位，才会做到今天的局面。

　　面料企业应该加强新闻营销，通过组织一些企业的推广活动，邀请媒体参与报道，通过增加企业的曝光率，达到宣传和推广自身品牌的目的。

　　近几年来，中国的纺织面料产业发展很快，面料设计正在逐渐与国际接轨，但是忽视营销、单纯依靠技术谋求企业的发展是不可行的，一个企业除了做好产品研发之外，企业管理、营销宣传都是必不可少的，在技术不断提升的同时，面料企业还要提高营销管理的意识，通过营销方式的创新使企业获得更快的发展。

　　付师