中小企业投影门开启 品牌战不可避免

    伴随投影机产业的成熟，投影机市场已经由以往的技术主导型向价格主导型转变。市场竞争胜负的决定性因素也由以往的以厂商和经销商为代表的卖家主导型开始向以消费者选购意愿和品牌亲和力主导的买方市场转变。在这一变革过程中中小企业的商务应用市场无疑是最具增长潜力的领域，也成为了众多投影机厂商一较高下的主战场。

    据不完全统计，国内市场具有投影机采购需求的中小企业占据中小企业总量的比例能达到五分之一左右。也就是高达六七百万家企业具有采购商务投影机的潜在市场需求。而国内投影机市场去年的总销量不过60万台左右。相对于中小企业市场的潜在投影机需求比例显得微不足道。

    面对中西企业投影机市场巨大的商机，投影机厂商自然不会无动于衷。尤其是近年来随着投影机技术的日益成熟，低价格产品的迅速普及，为打开中小企业应用市场奠定了良好的产业基础。分析认为，大量投影机产品，特别是主流分辨率的XGA投影机产品价格风纷纷跌落至5000元左右，已经达到了中小企业等普及型零售用户的心理价位。商务投影机向中小企业全面普及的大门已经打开。

    进入08年以来，这种投影机产品向中小企业用户倾斜的产业趋势更加明显。不仅宏碁、明基、夏普等主打普及型商务应用的厂家在中小企业投影产品上大量推出新品。甚至一贯不熟悉中小企业和零售市场的NEC也推出了部分低价格产品，来强攻中小企业商务零售市场。而近期东芝做出正式进军这一新兴产品领域，一口气推出三款高品质的中小企业投影产品的举措，更是使这一细分市场显得战火连绵。

    作为国内投影机产业领导型企业之一的东芝大举进入普及型商务市场，对整个中小企业投影市场的发展的推动作用非同寻常。在国内投影市场中，东芝和其总代理神州数码的品牌口碑非同小可。业界一直将东芝和神州数码的战略布局看成是可以代表产业趋势的标志性事件。此次东芝大举进入中小企业细分市场无疑是给了业界一个强烈的信号：投影机的普及时代已经来临。

    投影时代认为东芝目前的战略不能仅仅看成是东芝大的独家行为，而应当被视为国内投影机产业市场的一个发展趋势。在东芝的带头作用下，其它投影巨头将会纷纷涉水这一新的市场领域。中小企业市场已经进入包括东芝、明基等巨头以及宏碁、NEC等新手并存纷争的“战国时代”。

    走向普及化的中小企业投影市场，品牌大战将不可避免。投影机产品普及化的前提是价格的逐步下降。而决定价格水平的主要因素除了技术外，更包括产品销售规模、厂家议价能力等等。同时产品价格的降低也将进一步导致产品的同质化现象的加剧。面对价格相当、产品雷动的市场，品牌在决定消费者购买信心中的作用将显著发挥出来。投影时代认为，在低价格投影市场上东芝这样的大品牌和明基、宏碁这样具有消费类产品背景的品牌将比NEC这种曝光率较低、品牌在大众中的知名度不足的企业更具竞争优势。

    包括东芝在内的大量投影机厂商一起杀入中小企业投影市场的格局已经成为一种趋势。伴随着产品线的丰富，品牌选择多样性的增长，中小企业投影机选购选择已经进入买家主导的时代。在买家市场背景下，更具有影响力的品牌将更容易在激烈的市场竞争中胜出。中小企业投影市场的品牌大战一触即发。
 
来源：投影时代 作者：萧萧